答疑支招篇：新媒体一般的营销方式有哪些？
营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品。主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
很多人都认为营销方式和推广方式，是一样的其实是不一样的。推广主要是让别人知道你这个东西，增加这个商品的人气和知名度，不以卖东西为目的地推广这个商品，营销主要是要用怎么样的方式，把东西推出去并卖给别人，偏销售多一些。
新媒体营销方式有很多，李老师认为通常用到的主流方式有以下几种：
一、病毒营销
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众。病毒营销是公众自发形成的传播，传播方式主要依托于网络，传播速度较快。
要想成功地做好病毒营销，也不是那么容易的。首先，独创的病毒营销方案才具有最大的传播效果。其次，病毒营销要找到关键利益点以满足大众对于新鲜事物的好奇心和为大众提供优质产品，否则产品将缺乏曝光动力。
再次，要找准营销平台及核心的传播人群，微信朋友圈这个营销平台就非常合适。最后，要尽量跟踪管理病毒营销的反映结果，及时发现问题并进行舆论导向。
二、IP营销
“IP”原意为知识产权，近年来已经逐渐成为有一个现象级的营销概念。IP营销的本质是让品牌与消费者之间架起沟通桥梁，赋予产品温度与人情味。
要做好IP营销，首先，可能需要即将虚拟或实际存在的产品拟人化，让品牌与消费者互动起来。其次，“IP”原意是知识产权，IP营销也需要在表达意义、呈现形式上具备原创性和独特性。最后，“IP”的形象要通过长期持续的内容输出才能做到生动鲜活，才有可能发挥出最大价值。
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
三、社群营销
社群营销是把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台联系在一起。品牌方把活跃度较高的忠实用户聚集起来，为企业的品牌推广、产品推广、公关事件等活动提供支持。
做好社群营销，首先，建立社群需要有共同爱好的基础。其次，一个活跃的社群必然拥有加入原则、管理规范、交流平台、组成人员等完整的社群结构。再次，社群需要精心运营，让社群成员有仪式感、参与感、组织感和归属感，并不断输出高质量内容。
最后，社群模式要可复制，这样才能拓展社群营销综上，除了以上主要的三种新媒体营销模式，还有饥饿营销、事件营销、口碑营销、情感营销等等。
新媒体的营销方式还有：网络营销、博客营销、社会营销、社群营销、裂变营销等多种营销方式。
推广的平台还有：微信公众号、微博、知乎、百家号、小红书、抖音、今日头条、贴吧、微信朋友圈、QQ空间、豆瓣等。
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