收益是指利润还是收入（做生意要了解什么叫做收益 ）

经营企业就要打造高收益的企业，这个观点众所周知，可是如何理解打造高收益的企业？那就很少人能够正确理解了。一般人都以为高收益是高利润或者高收入，这是对收益的误解。企业收益是指对企业成长和发展有帮助的利益收获，这个利益是边界利益，而不是经营利益，更加不是销售额（或者销售收入），这些都只是企业获取的间接利益。

企业获取的直接利益是边界利益，因为销售额中包含了必须流出企业外部的变动费用，销售额去掉这部分外流收益，剩下的才是流入企业内部的边界利益。

打造高收益的企业就是打造高边界利益的企业，销售额不是真正的收益，边界利益才是企业真正的收益。所以说，销售额不是真正的收益，经营利益也不是真正的收益，经营利益只是企业经营战略的需要而已，也就是间接的收益。

企业经营利益的多少受固定费和劳务费的影响，只是战略投资的间接产物而已。固定费可以说是企业经营战略的基础，变动费只是为了获取销售额这个表面的收益而使用的手段，最终就是为了获取边界利益。边界利益是直接收益，经营利益是间接收益。

边界利益包含固定费、劳务费和经营利益，企业可以不用单方面去追求销售额的大小，却必须坚定地追求边界利益的稳定，这样的企业才有未来。边界利益是企业中长期成长发展起来的根源，不管是人才培养还是设备投资，甚至是扩大再生产，都要边界利益。

既然是这样，我们要打造高收益的企业，不就要拼命提升边界利益率吗？边界利益赚到的钱都是使用在企业内部的成长发展方面，边界利益率越高，企业经营战略就越能落地执行。当然，这么说也不是说销售额和经营利益不重要，短期来说，保持销售额与经营利益的增长，也可以保证边界利益的获取，不过长期来说，还是边界利益才能作为真正的收益。

如果说提升边界利益是企业的一种战略，那么，提升销售额就是企业经营的一种战术，有了足够的边界利益，经营利益就比较容易控制了。

创造高收益很重要，那么又要如何创造高收益呢？创造高收益的根源或者说创造高收益的发动机在哪里？我们要如何创造高收益？从固定费和劳务费对边界利益的贡献值来分析，边界利益除以固定费，就是每一块钱固定费创造的边界利益，结果肯定是越大越好。劳务费也是一样，边界利益除以劳务费，员工每一块钱收入创造的边界利益也是越大越好。

从长期投资的角度来看，那就要不断持续地增加员工劳务费和固定费的投入。

在保证战略经营利益率的这个前提下，固定费的投资也是企业的一项战略投资。

员工的收入分配、利益分配以及薪酬制定，都可以参考员工劳务费所创造的边界利益来进行设定。没有这些会计数据作为参考，任何制度的设定都是不科学的。要想马跑得快就要给足够的草让马吃饱，这个道理大家都明白吧，关键是要根据马实际跑的结果来设定草的量。员工薪酬设定不能脱离企业经营战略，更加不能脱离企业实际支付能力。

如果你要打造一家高收益的基业长青企业，请认真计算并设计好你们企业的薪酬制度。记住：不怕员工收入高，最怕家里没粮草。全力提高收益，提升边界利益！