进入2021年以来，价格战的越打越激烈，各行各业为了抢占市场杀得“头破血流”。自动售货机行业在投放者与场地方谈分成方面也受到了影响，我们以投放在酒店的自动售货机为例，分析下在激烈的市场竞争中如何与酒店谈分成合作。
小编从客户口中得知，自动售货机投放酒店比较火热的有：大学周边的旅馆酒店、 工业园周边的宾馆、旅游景点的酒店，人流量较大，销量也多，自动售货机的运营者们大多会优先选择这三类酒店投放。
但是销量高的酒店，竞争力强，投放者与酒店分成会比较高，据了解，在市场竞争的情况下，上述三类酒店分成在45%左右，与普通一二线城市酒店分成高出10%~15%，导致投资者回本周期长，这对于资金有限或者初入行业的投资者很苦恼。我们需要怎么去跟这样的商家谈合作分成才不会给自己的回本周期造成阻碍呢？
针对这种情况给大家提供一种解决办法，首先酒店自动售货机的回本周期大多数在3~5个月的时间。我们这样跟商家谈分成：投放设备的前三个月，给商家百分之三十的利润分成。投放三个月至半年给商家百分之四十的分成。到达半年后，跟酒店分成可以是五五开，酒店负责人大多会接受这种方案。
酒店自动售货机在运营半年后，前期的投资已经回本了，甚至开始有所盈利，投放在这家酒店的自动售货机进入稳定盈利期，接下来就可以准备二次投放事宜了。
