如果你的认知还是仅仅停留在“羊毛出在羊身上”这句话，那我认为你早已经被不断更迭的商业模式淘汰。
“羊毛出在羊身上”这句话很好理解，我想很多大爷大妈们都能说出个一二三来。
我简单来举个例子，一件商品促销，原价100元，最近搞活动打折，商品五折优惠只要50元，乍一看，力度很大非常划算。
而实际上，这件商品在打折促销之前，实际价格只有40元，为了迎合活动力度，把原价改成了100元，打完折算下来一件商品还能多赚10元。
这就是“羊毛出在羊身上”的商业模式，在很多场景中依然适用，只涉及买方和卖方，并且所有资金都由买方承担。
今天不讨论这个老旧的商业模式，我们来看一看，羊毛怎么出在牛身上，为什么最后又是猪买单呢？
这是一种最近兴起的互联网商业模式，由三方或者多方组成，并且多方受益，但却对各自的竞争对手进行多重打击。
举两个咱们日常生活中常见的例子，大家就能理解清楚了。
随着人们生活水平的提高，经济技术的不断进步，小汽车逐渐走进了千家万户，成为家庭中不可或缺的一员。
的确有了车方便多了，可以有说走就走的旅行，也可以不再日晒雨淋，幸福感骤升。
尤其是我们国家的汽车工艺也越来越好，迫使整体车价也越来越平民化，加上银行的金融政策，很多朋友选择首付一成或者零首付，贷款买车。
这时，汽车贷款就涉及到四方了，4s店车商、银行金融机构、客户、保险公司。
买过车的朋友都知道，销售顾问会积极推荐分期购车，各种优势说得天花乱坠，感觉这车就是白送的一样。
更奇怪的是，分期购车裸车价还能优惠更多，甚至万把块，全款提车不仅优惠幅度特别少，而且很不受待见。
那么很多人就很奇怪了，4s店难道不希望早点收到车款资金回笼吗？裸车优惠那么多，分期手续费并没有那么多，4s店不会亏本吗？
答案自然是否定的，只有买错没有卖错，商人不是慈善家，没有利润怎么生存下来。
假设一辆汽车裸车价十万块，如果全款买车，那就是一锤子买卖，其他所有的附加都不一定谈得下来，4s店总收入就是十万块。
不过，4s店告诉客户，裸车价可以再优惠一万块，唯一的条件就是在我这里办个分期买个保险。
分期购车的手续费5%，按揭服务费3%，很多人心想，这样算下来，自己还是便宜了两千块，手续也很简单，只要身份证，何乐而不为呢？
看似客户占了便宜，4s店吃了亏，但实际上最后还是客户买单。
分期购车的客户，4s店除了车款以外，还能获得按揭服务费，银行返点，保险公司返点，厂家返点等多种收入。
一般一台十万块钱的车子，粗略估计按揭服务费3000元，银行返点3000元，保险公司返点2000元，厂家返点3000元，加上车款九万元，很明显最终收入超过了客户全款买车。
除此之外，分期购车的客户在贷款期间，还会被4s店牢牢锁住，客户一直在创造价值，你说最后谁是赢家？谁买了单？
另一个例子也和汽车有关，我就接着这个案例继续衍生出来说。
汽车越来越多，洗车店的生意也越来越好，但随之而来的是竞争的加剧，一条街上可能都有三四家洗车店，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。
市场就是战场，要么主动出击要么被动挨打。
树挪死，人挪活，有些洗车店老板就开始改变商业模式。
比如有一家洗车店，搞了一个客户钜惠活动，只要办理他们的会员卡，就可以享受免费洗车一年的服务。
加入会员也不贵，只需要缴纳卡费100元，除此之外，还额外赠送客户一年的交通意外险。
如果你是客户，看到这样的活动，肯定非常感兴趣，现在洗车最少20元一次，一年洗五次就回本了，更何况一年何止洗车五次。
那么，很多朋友都会加入会员，但是同时非常纳闷，洗车店这样操作怎么赚钱呢？
这个时候洗车店会告诉你，想要在我们享受一年不限量洗车服务，除了入会费是100元以外，还有一个小小的要求，就是只要车主汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司就行，保费确保和你自己去外面买的一样。
如果你是客户，话都说到这个份上了，你会答应老板这小小的要求吗？毕竟保险在哪里买都是一样，而且这里也确保价格不会虚高。
看到这里，你想象一下，这附近的车主都在这里办了会员，谁还会花钱去其他洗车店洗车，其他洗车店还有生意吗？
手上有客户量了，洗车店就可以和保险公司谈判了，因为续保的客户比较多，保险公司会拿出比市面上还便宜的折扣，比如客户自己询价是7折优惠，洗车店谈到了5折。
由于这家洗车店针对的都是中高档汽车，一年汽车保费都在一万到两万之间，两个点的利润就是2000元至4000元。
洗车店在一台车身上平均一年可以赚3000元，1000台车就是300万收入，而一台车一年洗车才能花掉多少钱，就算一个月洗两次，一年也就是500块左右。
而300万的营收，足以养活这家洗车店了。
这也是一种典型的“羊毛出在牛身上，让猪买单”的经典案例，谁是最后赢家可能大家都知道，那么最后谁买单了大家知道吗？
很多时候，我们的思维一定要开阔，不能拘泥于本身。
4s店主营卖车是不错，但是其他衍生品可能创造的价值更高。洗车店主营洗车也没错，但通过洗车这个媒介可以转化更多的资源。
多学习一些商业模式，多了解一些运营理念，才能做到“人有我精”的境界。
