今天要给大家带来的案例是：江西有这么一家家具店，老板利用“一张桌子”，在短短一个月的时间里，疯狂收款180万。
【1】案例背景
周老板就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起周老板这个人，他今年已经快50岁了，从事家具行业也差不多40年了。没想到，前些年没赚到什么钱，反而是在打算退休的年纪，月赚180万。
周老板的父亲是木匠，而周老板呢，初中毕业之后就辍学了，跟着父亲开始学习木匠技术。后来结婚之后，更是自己创业开了一家家具店，靠自己的手艺赚钱。一开始，家具店开在老家镇上，由于父子俩口碑好，所以钱也赚了不少，周老板就把生意重心转移去了市里面。只不过随着时代的发展，大家的眼光也越来越时髦，这种手打的家具也逐渐被顾客看不上眼了，生意越来越不好做。
之后更是因为电商的崛起，大家都喜欢去实体店里面看款式，然后去网上订购。毕竟网上价格便宜不说，送货上门也非常方便，不像实体店还各种额外收钱，顾客自然更青睐于网购。可顾客是方便了，周老板可就愁坏了，毕竟顾客不来消费，自己也赚不到钱啊。
周老板想了很多办法，都不能扭转局面，眼看着家具店的生意一天比一天差。这时候，周老板还搞起了转型，把普通家具店转成了全屋定制，可以就没能挽回颓势，去年的疫情，更是成为了压死周老板的最后一根稻草。走投无路之下，周老板联系到我们，希望我们能帮忙想想办法。
得知周老板的具体情况之后，再结合实际情况，我们也给周老板推出了一套营销方案。好在最后效果不错，直接让周老板在短短一个月的时间里，疯狂收款180万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
一、异业联盟；
二、4000元餐桌免费赠送。
以上两招，都是我们给周老板提供的方案，看起来是不是觉得周老板肯定会被我们坑呢？毕竟这两个活动看起来实在是太亏本了。确实如此，这样的方案如果不会操作的话，肯定是要亏本的，然而在正确的操作下，周老板不仅不亏，还一个月收款180万，大家知道，这是怎么做到的吗？【3】盈利分析
怎样的用户会做全屋定制呢？肯定要搞装修的。这类顾客去哪里找？肯定是新楼盘。所以呢，周老板就和楼盘的工作人员达成了合作，在楼盘交房的时候呢，工作人员会给顾客发传单，拿着传单去家具店，就可以获得一张免费定制的餐桌。而周老板获得成交之后呢，也会给工作人员一定的回扣。
大家想想，本来就是刚买完房，这里还要搞装修，现在你得知可以免费获得一张售价为4000块钱的餐桌。如果你是顾客，你能拒绝得了这种诱惑吗？反正我是不行的。
那么问题来了，顾客前来领餐桌，那周老板不就要亏钱了吗？他又是怎么盈利的呢？
大家想想，这个餐桌是单独定制的，周老板给你定制餐桌，肯定要了解你家的构造以及设计安排吧？比如桌子摆放在哪里更加好看，而那块区域又是个什么结构，什么样的桌子会更加方便实用，这些都是需要实地去看的。
然后呢，周老板再给顾客出设计图纸的时候，会给顾客把整个房子的定制效果图全部制作出来，到时候顾客一看，诶，效果这么好，肯定会心动，甚至想找你来做全屋定制。这时候你再给顾客一个折扣，你说顾客能不心动吗？
即使顾客不心动，那周老板送出去的桌子，其实成本也就400块钱左右，但凡10位顾客里面有一位顾客，愿意做全屋定制，周老板都能赚钱。当然，最后结果还是不错的，愿意找周老板合作的顾客还是有不少的。最后，周老板就是这样，利用“一张桌子”，一个月收款180万，赚了个盆满钵满。
