虽然很多人都说现在的实体店生意难做，但是一个有趣的现象就是，仍旧有非常多的创业者开实体店，很简单的道理，虽然说难做，但并不是不能做，而且实体店赚取的利润也不小，就拿开一家面馆来说，一年下来，赚的钱差不多也有80万了。
方案介绍
老五今天给大家介绍的实体店正是面馆，这家面馆位于成都金牛区，老板是一位年轻的小伙子，姓陈，今年可能也才27、8岁，他以前本来也只是一个“打工人”，虽然说工资也算不低，但是工作强度实在太高了，没办法，小陈终于还是决定开一家面馆。
一、给特定的年龄层免单
做生意最重要的就是吸引顾客，而吸引顾客最重要的就是有噱头，这是什么意思？因为顾客不会清晰地上门，所以需要制造一些猎奇的或者超过他们认知范围的话题来吸引他们，激发他们的好奇感。
小陈正是看到了这一点，所以他的面馆在开业第二个月的时候，就积极推出了一个非常吸引消费者眼球的活动，那就是给特点的年龄层免单。
这样一来，消费者首先就会有两个反应，第一个反应是竟然会免单？因为现在实体店搞活动，基本上没有免单这种说法，而第二个反应就是特定的年龄层是哪个年龄层？
不管消费者想不想吃面，都会到面馆去一探究竟，而这就实现了面馆的第一个目的，那就是引流。
按照面馆的规定，特定的年龄层主要有两个，第一个就是7岁以下的孩童，第二个就是60岁以上的老人，而且面馆的宣传也非常正能量，表示要推广中华民族尊老爱幼的美好传统。
面馆推出了这个活动以后，立刻就收到了2个效果，第一个效果就是面馆的知名度被打开了，声誉上升了，毕竟小陈的理由非常正当，很多消费者对于这种做法也非常赞同，大家一传十十传百，很快就让小陈的面馆在当地名声大噪。
第二个效果就是面馆的生意更好了，二胎政策之所以放开，一个重要方法原因就是老龄化进一步加深了，所以现在小孩子跟老人都增加了，到面馆消费的人自然增加。
看到这里一定有很多朋友会疑惑，这样子虽然吸引了大量的顾客到面馆，但是面馆又要如何盈利呢？
实际上只要朋友们稍微想一想就能够知道，只要将顾客吸引到了面馆，那么盈利的目的就能够很轻易地达到了。
二、陪老人或者孩子来消费的通通打9折
实际上不管是老人还是小孩，如果要到面馆来免费吃面，肯定是有其他人陪伴的，所以面馆并不是要为了要让更多的人到面馆来，而是要通过这种方式让其他人知道消费。
一碗面的成本相信许多开过面馆的人肯定知道，其实非常低，因此就算是给许多符合免单的顾客免费也没有太大的成本，相反，通过这种方式，倒是吸引来了不少面馆真正需要的顾客。
陪伴孩子或者老人的消费者肯定不可能不吃面，而现在又给他们打9折，当然都会愿意在这里消费，这样一来不仅成本能够很快被分摊，面馆甚至还能够有一些盈利。
对于面馆来说，虽然在短期内赚的钱不多，但是长久看来，利润也不少，主要就是要让顾客养成在这家面馆消费的习惯，很多时候顾客并不会那么在乎面的口味与价格，习惯才是影响他们消费非常重要的因素。
依靠着这种方法，在小陈开面馆的第一年，他就成功年入88万，虽然相比之下不是太多，但是未来的盈利却不可限量。
经验总结
小陈使用的方法实际上算不上复杂，但是如果要深究其中的套路，却会发现真的非常有意思，做生意一个很重要的部分就是不能够让顾客看出你的“企图”，那就是你想要赚钱，消费者不是傻瓜，不会轻易地消费，他们必须要看到自己消费获得的价值是值得的。
就比如顾客在面馆吃面一样，因为他们陪伴着的孩童或者老人是免单的，因此他们会觉得就算是自己吃碗面消费也不大，相当于用一碗面的钱吃了两碗面，顾客实际上是赚到了，而且事实真的的确如此。
戴尔曾经说过，不要过度承诺，但要超值支付，这个超值支付并不是非要产品超值，让顾客心里感觉超值就可以了。
