今天要给大家带来的案例是:浙江有一家服装店,老板推出“衣服免费不要钱”活动,不到不亏,还反赚200万。

案例背景

这家服装店的老板姓刘,刘女士就是今天要给大家介绍的案例主人公。刘女士今年不过40岁出头的年纪,做生意的时间也不长,才一年左右的样子。然而就是这么一位生意新手,却靠着开服装店年赚200万,你说牛不牛?

想当初,刘女士也不过是一位普普通通的家庭主妇。由于丈夫经常在外地出差,再加上丈夫的收入不错,一个月也能有个几万块钱,孙子呢,刘女士平时也不需要做什么家务,只负责把自己收拾的漂漂亮亮就行了。

不过可能是因为刘女士太漂亮了,所以即使她结婚了,追求者也依旧不少。刚开始的时候,刘女士还抵挡住了诱惑,可是丈夫长期不在家,刘女士一个女人,难免也会有需要安慰的时候,就这样,刘女士和一家咖啡店的服务员小哥出轨了,给丈夫戴了个硕大的绿帽子不说,还拿丈夫的钱去养那个服务员小哥。

离婚了想做点小生意(离异女子开服装店年赚200万秘籍)

一开始的时候,丈夫还不知道,还琢磨着老婆的开销怎么大了这么多。可纸包不住火,等丈夫知道了这件事之后,气的肠子都发青,二话不说,直接提出了离婚。

这下好了,刘女士也是自讨苦吃,本来就没有工作的刘女士,这下失去了丈夫这个长期饭票,顿时走投无路。还是姐妹提议,不如开个服装店,既能天天看漂亮衣服的同时,还可以赚钱。

这刘女士听了之后,也非常同意,不过她也知道,这年头的实体服装店不好做,十有九亏,孙子刘女士开店之前就去了多加服装店“暗访”,看看人家的经营模式。就这样,等到刘女士自己的服装店开业之后,果然生意特别好,一年时间就赚了200万!

方案介绍

一、衣服不要钱,免费送:

二、买衣服可享受优惠,最高优惠500块钱!

离婚了想做点小生意(离异女子开服装店年赚200万秘籍)

以上两招,都是刘女士从各个服装店里面,学习到的套路。当时活动推出的时候,姐妹还说刘女士这是离婚之后,脑子都不聪明了,这么亏本的活动都敢做!可事实呢?人家不到不亏,还一年狂赚200万!

盈利分析

我们先来说第一点,服装店开业的时候,刘女士推出了一个开业活动:活动期间只要顾客进店就可以任意挑选一件自己喜欢的衣服,然后免费带回家。

这个活动一推出立马吸引了不少顾客进店,就为了来占个便宜。然而他们真的能占到便宜吗?其实是可以的,只不过在他们占便宜的同时,人家刘女士也赚了不少钱。

这话是怎么说的呢?其实很简单,顾客想要把衣服免费带回家的时候,也是有一个条件的,那就是要把这件衣服的费用,在店里进行充值。至于充值的钱,可以留着下次来店里买衣服的时候使用。

换个角度想,这不就是打了个五折吗?要知道,服装行业的利润可是很高的,区区一个五折不可能让刘女士亏钱,只不过赚得少了一些罢了。

离婚了想做点小生意(离异女子开服装店年赚200万秘籍)

然后来说第二点,刘女士告诉顾客,凡是在店里充值过的顾客,都可以成为服装店的会员。成为会员后,就可以参加预购活动。

刘女士作为服装店的老板,肯定是要经常去进货的。然而你进货之后,衣服卖不出去怎么办呢?只能积压在仓库了,赔钱了。

刘女士为了避免这个问题,她每次去进货的时候,都会给会员顾客发一个图片集,如果图片集里面有顾客喜欢的衣服,那么顾客就可以提前支付定金,等衣服到货之后,在支付9尾款。而支付过定金的顾客呢,这个定金又可以双倍使用。比如你当时付了30块钱定金,那么到时候支付尾款的时候,这30块钱就可以当60块钱使用,就相当于给顾客便宜了30块钱。由于服装价格不同,所以定金也不同,总之,支付定金群享受的优惠,最高可以优惠500块钱。

最后,刘女士就是这样,利用“衣服免费不要钱”'活动,一年狂赚200万。

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