实体店如今哀嚎一片，不少老板都选择关门歇业。有人说造成这种局面的原因是因为互联网的冲击，也有人说是因为实体店的价格太贵。这两点并非没有道理，但是在我看来，实体店经营困难的最大原因，就是因为老板“懒”，并不是说他们开店不干事，而是说他们没有干实事，没有找对点，那么努力也是白费功夫。
如何正确地经营一家实体店呢？这是要讲究方式方法的。今天就给大家带来一个案例，鞋店老板利用“一次比赛”，一个月收入19万，赚得盆满钵满。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家鞋店的老板。老板姓刘，是一位70后大叔，今年46岁。刘老板经营这家店已经有十来年了，以前生意一直不错，也全靠这家鞋店，刘老板的小日子一直过得非常滋润。但后来不是因为电商崛起吗？电商带来的冲击，直接让鞋店的生意一落千丈，收入成倍下降，别说赚钱了，只要不亏钱，刘老板都要谢天谢地。要不是刘老板懒得转行，这鞋店早就关门了。
如果说电商的崛起对于刘老板来说是一次巨大的冲击，那么去年的疫情，就是压死刘老板的最后一根稻草。大家都知道，去年一场突如其来的疫情，让很多中小企业倒闭了，而长达小半年的歇业，更是让实体店老板们哭出了声。当初刘老板也是这样，面对一仓库的存货，一双鞋都卖不出去，真的是跳楼的心都有了。
好在刘老板也做了这么多年的生意，当初只是因为懒，所以才得过且过，现在面对巨大的亏损，如果还继续这样下去，怕是只能卖房求生了。对于我们普通人来说，房子就是人的根本，要是房子都没有，那就相当于没有根、没有家。现在刘老板为了挽回损失，也为了保住自己的房子，尝试了诸多办法。没想到在刘老板的尝试下，还真就让他找到了适合自己鞋店的方案，操作起来十分简单不说，效果还特别好，直接让刘老板在短短一个月的时间内，就赚了19万之多。
【2】方案介绍
刘老板实验出来的方案，其实就一点，今天我们就在这里给大家讲讲，让刘老板月入19万的方案，到底有多神奇。其实方案很简单，就是一场“全民健身大赛”。
刘老板举办了一场全民健身的比赛，顾客只要报名就可以参加，不管最后有没有赢得比赛，都可以获得一定的奖励。
其实现在举办类似比赛的商家不少，他们赚不赚钱我不清楚，但刘老板确实凭借这次比赛，赚了19万，大家知道他是怎么做到的吗？
【3】盈利分析
刘老板这场比赛是这样的：刘老板打出广告，只要顾客扫码关注鞋店的账号，就可以申请参加这次比赛。参赛者报名需要支付3块钱的报名费，在报名的界面里面，有一项愿望清单，里面有很多双鞋子，都是刘老板店里的鞋子，顾客看中哪双，就可以选择这双鞋子成为自己的愿望，等到顾客完成了比赛之后，这双鞋子将免费送给顾客。
当然，比赛的奖品除了鞋子之外，还有现金，赛事的第一名可以获得1000块钱现金；第二名可以获得5000块钱现金；第三名可以获得2000块钱现金。
这场比赛的内容是：需要参赛者进行运动打卡，选择一个健身的课程，这个课程是不需要花钱的，只要你有手机就可以跟着课程一起练习。一个月的时间，如果参赛者天天都能打卡，那么就算完成比赛挑战，至于最后的名次，则是根据参赛者的运动总时长和最后效果来决定。
对于现在很多人来说，就算3块钱掉在地上，都不一定愿意弯个腰，把钱捡起来，所以3块钱的报名费对于很多人来说都不算什么，所以选择报名参加这个活动的顾客有非常之多。
一件事在你开始做之前，你永远都不会去想这件事的难度到底怎样。就像很多人去健身房办卡健身，一开始都以为自己能坚持下去，但等你去了几次之后，你就会发现，心里充满了一种“算了吧”的想法。这场健身大赛也是这样的，很多顾客当初报名参加的时候，有志气满满，以为自己能成功挑战这场活动，可结果呢，99%的顾客都选择了半途而废。
那些成功的人固然得到了自己心仪的鞋子，位列前三的挑战者也得到了他们应得的奖励，可刘老板不仅不亏钱，还赚了19万。大家知道这是为什么吗？因为刘老板为那些没有挑战成功的顾客也准备了一份奖励，那就是代金券。挑战失败的人虽然没得到奖品，但是也有一份参与奖励，那就是一张价值50块钱的代金券，顾客消费满300块钱就可以使用。
这些代金券送出去之后，几乎大多数人，都拿着代金券前来店里购买自己当初选中的心仪鞋子，而这，才是刘老板月入19万的真正秘诀。
