很多老板在面对竞争的时候，都喜欢用价格战去打压对手。其实价格战这种东西，如果经常性去干，死的不会是对手，只会是自己。今天就给大家带来一个案例，小面馆老板推出“吃面送洗衣液”，一天卖出800碗，直接月入12万，是赚得盆满钵满。
现如今的社会，除了有众多的工作者之外，还有许多的创业者。对于创业人员而言，很多人都会选择餐饮行业进行创业，认为餐饮行业的市场大，能够获得更多的利润。但事实并非如此，这几年餐饮行业的竞争非常激烈，在同质化严重的情况下，很多门店都纷纷倒闭。有许多做周边生意的小店，都会因为竞争的原因而经营不下去。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家小面馆的老板。老板姓颜，是一位90后美女，今年也才26岁。颜老板老家是重庆县区的，家里条件不是很好，颜老板自己也只有高中文凭，既不甘心在老家蹉跎下去，但是又找不到合适的工作。后来还是朋友介绍，颜老板找了一份卖房子的工作，苦了好几年，才慢慢攒到了一笔钱。
颜老板这个人，其实不适合做销售，因为太实在了。销售行业本来就要口才好，用话术去引导顾客，但颜老板总是有什么说什么，导致销售业绩也不怎么样。颜老板知道，虽然自己这份工作是一直在做，但要是想出人头地的话，怕是没什么希望。也算是巧合，颜老板刚有了这样的想法之后，一次下班路上就看见一家面馆转让。重庆什么东西最吃香？除了小面就是火锅，颜老板琢磨着，小面馆的市场这么大，自己开小面馆肯定赚钱。
就这样，颜老板的面馆是开起来了，但生意并不好。把自己这几年的心血全部拿来开店了，现在不仅没赚到钱，反而亏损不少，那段时间，颜老板感觉天空都是灰暗的。不过颜老板也没有放弃，反而是到处学习人家是怎么开店的，经过了学习，颜老板才知道自己经营面馆的方式实在是太幼稚的，居然以为老板什么都不用做，就会有顾客上门。好在颜老板现在认识到了错误，并且学到了几个方案，这把自己的学习成果付诸实践之后，果然做到了一天卖出800碗小面的成绩，短短一个月，就月入12万。
【2】方案介绍
颜老板推出的方案其实也很简单，就两点：
一、三块钱吃小面
原价8块钱一碗的重庆小面，现在颜老板打出广告，只要顾客转发朋友圈，就可以用三块钱的价格吃一碗小面
查看二、吃小面送洗衣液
除了小面三块钱一碗之外，颜老板还提出，如果顾客吃一碗店里的特色牛肉面，那么就可以免费获得一桶价值29块钱的洗衣液。
大家看到这里，肯定觉得，颜老板这样做，肯定是亏钱的啊。洗衣液的价格可不便宜，一碗牛肉面不过十几块钱，这小学生都会做的算数，颜老板难道算不明白？然而事实到底如何呢？让我们接下来看看。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：三块钱吃小面。颜老板这个方案其实打的就是第一个“低价引流”的主意，利用远远低于平常的价格，来吸引顾客进店。活动具体是这样的，只要顾客转发店里的朋友圈，并且集上5个赞，就可以花3块钱来店里享用一碗价值8块钱的重庆小面。
当然，年轻人一般不会太在乎你这么一个活动，想来占这个便宜的，大多都是一些闲来无事的中老年人。
当初颜老板推出这个活动之后，几乎把附近的老太太都吸引过去了，不是为了贪图那碗三块钱的小面，主要是摆在眼前的便宜，要是不占的话，心里总归是不得劲。
但是在颜老板看来，一碗小面的成本其实还不到两块钱，虽然给了顾客那么大的便宜，但是没卖出一碗小面，颜老板还是能够赚1块钱。并且，他们连7块钱的便宜都不会放过，难道还会放过29块钱一桶的洗衣液吗？
现在来看第二点：吃小面送洗衣液。颜老板靠着第一个活动吸引了大量顾客进店之后，又告诉顾客，现在搞活动，如果顾客下单店里的特色牛肉面的话，就可以免费得到一桶价值29块钱的洗衣液。
一碗牛肉面的价格是18块钱，这个价格非常公道，不管顾客去哪家店，牛肉面都在18块钱上下，所以颜老板这个价格，并不会给顾客一种故意抬高价格的感觉。而洗衣液的售价，也是29块钱左右，去超市买都是这个价，顾客现在吃牛肉面可以获得洗衣液，自然会觉得赚大了，从而不愿意放过这个机会。
但实际上呢？一碗牛肉面的成本其实也就5块钱，而一桶洗衣液的成本就8块钱，这个价格都不需要你有什么渠道，网上一搜索就能买到。那这样算的话，顾客花18块钱吃一碗面，虽然颜老板送了一桶洗衣液，可她还是能赚5块钱，你说这个活动值不值得做呢？
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。就像这位颜老板，推出“吃面送洗衣液”，一天卖出800碗，直接月入12万，赚得盆满钵满。
