很多实体服装店老板都在抱怨近些年来实体服装店的生意真的越来越惨淡了，不仅进店的客流量少了，进店的顾客购买的概率也相对少了许多，房租的成本又高，可以说每个月店铺的收入大部分都是在给房东挣了。
不禁有一些创业者问：“开服装店还能赚钱吗？”答案是：能！但是要掌握好方法。今天就给大家带来一个案例，鞋店老板也算是走投无路，在库存大量积压的压力下，无奈推出“买一送十”，不但不亏钱，反而赚了小20万，我们来看看这个老板是到底误打误撞如何把生意做得风声水起的。
【1】案例背景
电商的出现确实方便了我们的生活，让我们足不出户，在家只需通过电脑、手机下单就直接可以买到我们心仪的物品。线上服装店众多，我们只需在网上挑选好自己喜欢的衣服、尺寸，一键下单就直接轻松搞定，比去实体店买衣服要方便多了。但顾客是方便了，老板可就愁坏了，顾客都在网上消费了，自己店里根本没顾客进来，这可咋整啊？可有一家鞋店老板就不一样了，顾客不进店？没关系，那就免费送顾客十双鞋子，看他们进不进来！
这家鞋店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，是一位92年的小伙子。刘老板学历不高，也就高中文凭。现在这个社会，硕士满地跑，大学生多如牛毛，区区高中文凭想要找到好工作，那是难于登天。刘老板就没找到好工作，但是又想赚钱，怎么办呢？自己创业呗。
前几年，刘老板开了家鞋店，由于他眼光好，店里卖的鞋子价格不贵，款式也好看，所以生意也还算不错。但是这两年不行了，去网上买东西的顾客越来越多，刘老板这生意做得那叫一个举步维艰，别说赚钱了，不亏钱都得烧高香。刘老板虽然早就意料到了这种结果，可是他不甘心啊，凭什么人家能赚钱，自己不能赚钱呢？于是到处学习人家赚钱的经验。别说，还真让刘老板学到了两招，不仅鞋店不缺顾客了，还让自己月入14万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
刘老板推出的两个方案其实特别简单，操作起来也十分容易，就两点。
一、买一送十
刘老板为了吸引顾客进店买鞋，直接推出了买一送十的活动。这个买一送十可不是送你十双袜子什么的，而是真的送你十双同等价值的鞋子。
二、幸运抽奖
顾客买了鞋子之后，可以参加店里的转盘大抽奖活动，奖品都是现金，100元到1000元不等，顾客抽中多少钱，就可以把现金带回家了。
原本店里的鞋子价格就不贵，都是几百块钱一双，现在刘老板不仅买一送十，还让顾客抽现金，这不得赔死？刘老板表示，赔是不可能会赔的，不仅不赔钱，还能月入14万呢，你知道是怎么回事吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：买一送十。刘老板这个活动具体是这样的，只要顾客在店里买鞋，都可以免费得到10双同等价位的鞋子。
如果大家只看这个活动，那么肯定是赔钱的。所以这个送鞋子，也是有讲究。刘老板先把店里的鞋子单价提高，之后再推出这么一个活动，肯定能吸引不少想占便宜的顾客进店，对吧？等顾客进店买了鞋子之后，刘老板告诉顾客，以后每个月来店里，都可以免费挑选一双同等价位的鞋子，一共送十个月。这是不是就让顾客进店消费十次了呢？
但是大家都知道，做服装生意，最怕的就是货都堆积到库存里。刘老板可能会让顾客随意挑选店里的鞋子吗？不可能的，只是让顾客在库存里面挑，挑的还是一些之前没卖出去的鞋子。一双鞋子刚进货的时候，可能一双500块钱，但是等过了一段时间还卖不出去，肯定会便宜、便宜、再便宜。
原本做服装生意的利润空间就很大，刘老板还提高了鞋子的单价，又让顾客至少进店了十次，养成了顾客的消费习惯，顾客之后只要稍微在店里买了一双鞋子，刘老板都不可能会亏钱。
如果有人说，我就不买别的鞋子，我就来拿免费的鞋子，我拿了就走，看你怎么办！没关系，刘老板表示，自己也有后招。
再说第二点：幸运抽奖。刘老板在店里搞了一个大转盘，上面划分了各种区块，每个区块都有对应的额度，分别是100块钱到1000块钱。顾客在店里消费完之后，就可以参加转盘抽奖，抽到什么就算什么。
这时候有人疑问，你是不是在转盘上搞了什么手脚啊，让顾客抽不到啊什么的。并没有，刘老板表示，你抽的金额越大，他越开心。那是怎么一回事呢？
其实啊，顾客抽到相应金额之后，不能立马得到现金，而是得到一张消费卡。你抽到多少金额，你的消费卡里面就有多少钱，以后你每次进店消费，都可以用消费卡抵扣10%，等你把这个卡里的钱用完了，就可以去刘老板店里换现金了。
对于顾客来说，鞋肯定是要买的，去别的地方买鞋，不也要花钱吗？但是在刘老板店里买鞋，就可以得现金，本来参加买一送十的顾客，就是一些喜欢占便宜的顾客，现在有一个更大的便宜摆在面前，你说他们会放过吗？肯定不会啊。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。就像是这位刘老板，推出“买一送十”，不但不亏钱，反而月入14万。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
