今天给大家分享的案例是：浙江一家理发店，利用免费洗头发，一年狂赚赚230万。
案例背景：
浙江的刘总是一家美发店的老板，他的美发店开在一家大型商城里面，门面不大位置也不是很好，平时主要面对的顾客就是附近的商家服务员。
之所以选在这么一个破地方开店，其实属实有点无奈，当时是被商城给忽悠惨了。那个商城是一个新建商城，当初商城管理，为了拉商家入住，吹得天花乱坠，说什么人流量会破亿，什么明星代言，免房租给宣传，反正好听的话说了一大堆。
可结果除了开业那天属实有很多客流量，之外的日子里，那客流简直跟喜马拉雅原始森林一样，里面是多热闹的，全是牛鬼蛇神一帮商家，可顾客压根一个没有。
记得当初那些商家还开玩笑说，这光景要是能来个顾客，不把他榨干就放出去，那截止就是暴殄天物。
可能有很多老板都有类似的经历，这确实是一个绝望的局，你压根就破不了是不是？稍微有点想法的老板，可能早关门换地方了。但凡留下来继续做生意的，在我看来绝对是个狠人，可能家里有矿。
你有那点时间你跟他耗着干嘛？长痛不如短痛的道理不懂吗？非得一火车把你弄痛了，你才懂得痛？平时那点小伤就把你整个人给麻木了？
不过呢还在坚持的也不要悲伤难过，因为在商业当中，最不缺的就是奇迹，这不咱们刘老板不正是奇迹般地利用一场活动，直接一年狂赚230万吗？具体怎么回事呢？
活动介绍：
首先是做引流，印刷了一大批价值29块钱的免费洗头卡的卡片，这个卡片制作还比较精良，而且有个性，就顾客一拿到手舍不得扔的那种，费用也不高，大批量印制。
然后就是锁客活动：每一张会员卡上面除了印有免费洗头发的广告，还印刷了店内活动：缴纳199元免费洗一年的头发，中间不产生任何费用。
就这么俩简单的活动，一个引流一个 锁客，直接就让这家火了起来，可以说是顾客天天都在排队，人多得不得了。
很多老板这个时候，就会说了，我的店也做过这样的活动呀，平时没事我就让我的员工拿着卡片去发，大街小巷见人就发，没有一万张绝对也有九千张了，可结果一个顾客都没来，凭什么他就能成功呢？
成功必定有成功的秘诀，你不成功是因为你的发放方式有问题，那么接下来我就给大家好好讲讲，这个如何提高引流成功率，以及上面那场活动，能盈利230万的核心逻辑。
盈利逻辑：
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
专栏299套商业致富实战案例作者：生意经之逆向盈利198币188人已购查看首先发放宣传卡片这种活动，很多老板都做过，就一般站在街头边见人就发，其实这种行为，多少你们自己应该也知道，压根就没人接。
唯一还坚持你这样做的原因，可能就是你自己都不知道怎么去该，反正闲着也是蛋疼，万一有那个不开眼的接了又进店呢是不是？
玩几率不如玩把握，我们的做法是，直接找异业合作，找到你能找到的所有商家，只要不是同行就行，然后去跟她们谈：
我制作精良价值感十足的会员卡，你帮我发一下，只要顾客来买东西，你告诉他只要消费加一元，就快要获得一张。这一元钱我也不要，你直接揣兜里。一天卖五十张，你就有五十块钱的收入。而且作为回馈，你到我店里洗头，一年内我都不收你钱，连那199元我都给你免了。
甚至谈的时候你还可以加点技巧，告诉对方：咱这张会员，一张价值29块钱，你卖1块钱，是不是相当提高了你的产品附加值？产品附加值提高了，那你在卖产品时，销售几率是不是也提高了？
而对于顾客来说，如果你免费送给他，他直接就会当成一个废纸，压根就不重视，因为不付出不珍惜嘛，就跟渣男不珍惜美少女是一样的道理。只有让他们付出了，才有珍惜的感觉。
当顾客来到店里免费洗头发的时候，你各方面给他做到位，而且199元对于女性顾客来说，这个钱还真不多，所以后期成交率绝对非常高。
只要顾客储值199，那是不是也就相当于，我们就不缺客户了？因为她储值了必定要回来洗头发的呀。她一回来除了洗头发，那是不是对烫染护就有需求。
我就不信她既然在你家家洗头了，然后还会出门右转到另一家去烫染护，你说对不对？
还有哪些商家也是一样的，虽然你给他免费洗头发，但是第一人家不也给你引流了嘛，而且她也是人呀，她也不是光头呀，所以她们也对烫染护有需求的呀。
你看就这么简单的一招，是不是每天进店顾客量特别大？那你说洗个头能有多少成本？只要你的服务态度不那么差，绝对后期赚得盆满钵满。
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