“有这么一群有情有义的人，在一起做有价值有意义的事。世界很大，能帮助到几百个商户，服务于几万名学生，这就是我们的价值吧。”——卢先生
与大多创业者一样，卢先生从起初的小白，再到现在的校园服务平台市场的佼佼者，他是如何走上创业道路，如何占据当地校园市场大半份额并带领团队一步步走向成功？我们来聊聊他的创业心路历程。
深入校园市场，了解学生需求
校园市场蕴藏的机会很多，但机会也分大小，小机会人人都能看见，能不能把小机会变成大机会，最终把机会转化为财富，拼得是洞察力、执行力、坚持和运气。
起初卢先生在校园内负责学生宿舍桶装水的订购，学生线下订购后需自行搬运到宿舍中，在公众号+小程序下单订购还不是那么兴起的校园内，卢先生觉得通过线上订购，线下配送到寝是个不错的想法，既方便又能节省时间。
另一方面，卢先生有过校园外卖配送的相关经验，对整个外卖运营有所了解，也深知学生在用餐上面的痛点，食堂高峰人满为患，点外卖不能配送到寝，学生用餐体验差。从学生需求和痛点出发，卢先生萌生了搭建校园外卖平台的创业想法。
从校内市场切入，打造专业平台
利用校园外卖平台整合校内和周边商家资源，为其提供一个线上平台的渠道，帮助商家拓宽销路和留住校园用户，在与商家洽谈时，根据不同商家的运营情况设置灵活的抽佣比例，这样平台和商家都有利可图。
平台自建配送体系，招募学生以兼职的形式组建配送团队，校外商家不能送餐到寝，正是缺少这样一个可以在校园内运作的配送平台。就这样，卢先生踏上了创业之路。
变想法为行动，宿来宝团队诞生
经过朋友介绍，卢先生结识了快跑者，通过与其他系统对比以及自身使用感受后，果断与快跑者达成合作，在校园内搭建自己的外卖平台，打造了一套完整的校园外卖平台落地方案。
2019年12月，卢先生的校园外卖平台“宿来宝”正式成立，运营着甘肃兰州当地2个校园的外卖配送业务，以餐饮外卖和桶装水为主，用户主要通过小程序+公众号的方式进入平台选择相应业务下单。
平台自成立以来到现在已有1年半之余，入驻商家共有300家，日单量高达4000+，月盈利额在40W左右，成立校园配送团队，团队运营成员有50人。
以高效服务吸引学生用户：
宿来宝平台是完全独立自主的，拥有灵活的运营模式，自建平台提供多个下单入口，并且平台能积极响应学生需求，提供各类配送上门服务，在校内吸引一大批学生用户。
洽谈商家资源：
在与商家洽谈合作时，卢先生采用灵活化的抽成方式，充分考虑商家的利益，并自行提供配送服务，这样校外商家也能无阻碍送餐进校园，当平台在校内有了一定知名度，商家都会自愿申请入驻。
组建配送团队：
平台想要在校内持续运转，配送尤为重要，卢先生意识到这一点，组建配送团队，团队内配送员大多由校内学生兼职组成，这样既不会受到学校阻碍，便于配送员在校内送餐，又能为学生提供工作锻炼的机会，赚取零花钱。
用户拉新与裂变传播：
在用户的拉新上，平台采取一些基础的优惠活动：全平台新客或首单减1元，配送费减免，满X减Y，下单送饮品或小吃等，逢节日还会发放优惠券及红包。
不定期推出各种福利活动+校园纪念品免费赠送。通过“转发朋友圈集赞满xx进群免费领取礼品”“转发朋友圈集xx赞，领xx元话费”等方式，裂变营销，增强品牌传播力。
升级平台，外延服务
平台自成立运营到现在，以服务取胜，好评不断，粉丝数量与日俱增，卢先生对平台的规划也不再限于外卖和桶装水，他决定外延平台服务边界，查成绩、查课表、表白墙、信息发布，做成一个校内生活服务平台，满足学生更多样化需求。
竞争之下脱颖而出
在大学这样具有高度集中+规模效益的场景中，上万个学生在学校内所产生的外卖消费规模十分庞大。
校园外卖被众多人发掘，想来分羹的人变多，卢先生也增加了竞争对手：美团与饿了么。面对竞争，卢先生丝毫不退却，依然站在学生用户的角度，冷静思考自身优势。
两大平台在市场上虽有很大名气，但在校园市场的开拓中存在一定局限性：配送员无法送餐进校。在学校的严格管控下，比起到校门口取餐，能送餐到寝的校内外卖平台更胜一筹，卢先生发挥自身优势，紧抓配送服务，提升配送效率和体验，在竞争之下脱颖而出，超越竞争对手抓住校内大半的市场份额。
展望未来，一直在路上
谈起平台未来发展，卢先生说：要不断提高平台整体价值，开拓更多场景，后期会开展校内代取快递和打印服务，为同学们提供更全面、更方便的校园生活服务。
非常感谢卢先生的创业分享，快跑者祝愿卢先生的“宿来宝”平台发展越来越广，事业越做越大，早日成为本地校园市场中的头部玩家！
