01选择很重要，把工作当成事业
在广东深圳市，无数的物流人、快递小哥头顶烈日奔波于大街小巷。这群忙碌的身影中，有一位汗流浃背的业务员，他叫黄发旺，他来自湖南永州，主要负责深圳龙华浪口工业园的收派工作，每天穿梭于工厂与工业园之间。让人惊讶的是，这位从事物流行业6年的90后业务员，竟然仅靠一辆三轮车，月入2万元。
“我是真的把业务员这份工作当作自己的事业，更看中了汇森的小货大件都能收，开通的省份又多，价格有优势，跟客户谈业务有底气”。聊起为什么选择成为一名汇森业务员时，黄发旺如是说。
做业务员前，他跟村里的人很多年轻人一样，选择了入厂，每天做着重复的动作和过得二点一线的生活，但他最终选择了离开。
“我是个有野心的人，我感觉一个人要赚到钱，首先选择的路一定要正确的，而且一定要热爱自己所选择的工作”。最终，他成为负责深圳浪口网点的快件收派工作的一员。
02从真诚相待中获得客户信任
每天7：40浪口班车到达后，深圳浪口网点的业务员就马上投入奋战，黄发旺开始熟练地分拣快件，快件装车后，他也不忘对快件和三轮车进行全方位消毒。出发前，还要一个个地给客户拨打电话，提前预约取件的时间和地点。“有很多快件是生鲜食品，配送有时效要求，我只能加班加点配送，半夜回家是常有的事。”黄发旺说。
停车、送件，黄发旺动作麻利。他每天收派100多个快件，有时为了等客户赶货，他时常等到深夜客户发完货才结束一天的工作。在黄发旺的努力下，业务量一天天的增加，让他越干越来劲，每天的时间被填得满满当当。
对于如何服务好客户，黄发旺早已了然于胸。首先我们要站在客户的角度来换位思考，遇到客户个性化要求，我们要以最诚挚的态度服务客户。黄发旺说，他负责的区域里，只要是客户需要上楼或摆放在仓库指定位置，他都会满足客户个性化需求。因此，他深受客户的喜欢。
黄发旺说：“把派件当成收件来对待每一位客户，心态要调整好才能服务好客户”，对每一票发出去的货物都进行跟踪，及时解决客户各类问题。
03业务员月入2万进阶的秘诀
想起6年前，黄发旺刚进入物流行业做业务员，他的工资仅3千元，到现在的月入2万，黄发旺说，主要有3个秘诀。
第一个秘诀是把派件客户开发成发件客户。像我们做业务员都是先从送货开始的，我们只有派送服务到位，派件客户才能开发成发件客户，结合公司的政策扶持和优势产品，根据客户实际情况制定出货方案。
第二个秘诀是吃苦耐劳。“做业务员首先要吃得了苦，内心要有强烈的赚钱欲望，渴望通过稳定的收入让父母过上好生活”。一天在外跑10来个小时，没有点毅力、没有好的身体的人根本坚持不下来。
第三个秘诀是自律性。有些人觉得热了就不怎么愿意跑，完成好派件后就早早回家。但我比较规律，每天都是按点起床、收完件我再回家。
04汗水浇灌奋斗初心，实干笃定前行之路
当小编问到黄发旺，为什么这么多年还坚持在一线收派员的岗位，黄发旺这样回答：“每个人都有自己的选择，而我的选择是脚踏实地、全心全意地服务好客户，最重要的是，我喜欢这个职业”。
在深圳浪口网点，人人都夸黄发旺做得好。但他却说自己“只是个业务员，是个有梦想的业务员”。黄发旺不仅是一个业务员，更是一名物流创业者。业务员的工作不轻松，但他乐此不疲，他说自己享受每一分钱都是用汗水换来的过程。
随着黄发旺收入的增加，他已在老家建了3层小洋房，在深圳也买了小车；他说：“希望自己早日找到女友，要为另一半创造更好的生活，结婚后就把所有的钱交给老婆来管理”。
“未来的挑战还有很多，但我还很年轻，干就是了！”
