什么是成功呢?高中辍学,放弃高考,向父母借1万元创业,几经挫折但从不言败,现如今身家近100亿,想必这就是成功吧。

他是谁?他是如何取得这样的成功的?在走向成功的过程中,他又有着什么样的经历呢?

他就是福建泉州人吴欣鸿,现在定居在福建厦门,爱穿休闲装、运动鞋,戴一副黑框眼镜,同时,留着潮流的发型。他还有一张娃娃脸,皮肤看上去白白净净的,如果不说出来,相信有不少人都以为他是一个90后。

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但他是一个地地道道的80后,可以说是最“爱美”、“爱年轻”的福建80后。

其实说起吴欣鸿,你可能并不熟悉,但要是提起美图秀秀,就算是你没有用过,也一定知道它的存在,而美图秀秀的创始人兼CEO,正是吴欣鸿。

可以说,美图是一款让全中国爱美的女性都为之疯狂的软件,而同样“爱美”的吴欣鸿,他的创业经历更加让数不清的创业者“疯狂”。

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年轻时辍学创业,5年内经历2次失败

说起吴欣鸿早些年的经历,其实可以用4个字来概括——有钱任性。

1981年,吴欣鸿在福建泉州一个比较富裕的家庭出生,要说家里有多有钱,1998年他的父母就能花1万多元钱为他买一台联想电脑。

富足的家庭条件让吴欣鸿从小便过得随心所欲,他并不是多上心读书,只是想要过自己喜欢的生活。为此,就算是家人反对,也没有动摇他休学两年去杭州学画画的决心。

用吴欣鸿自己的话来说,当时很长一段时间里,他都是被兴趣所驱动的,经常是走一步看一步,并没有制定长远规划。而他自己也没有想到,原本是追求艺术的他,在后来竟然对创业提起了兴趣。

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18岁时,还在泉州一中上高中的吴欣鸿偶然间发现了一条新闻:“一个域名在美国以750万美元的高价被售出”。就是这么一条新闻,普通人可能并不会有什么察觉,但敏锐的吴欣鸿却从中嗅到了商机,他认为投资域名将会是一件很赚钱的事。

有想法便会有行动,吴欣鸿找家里借了1万元作为启动资金,在课上时间经常翻阅英语词典,找出一些可以组合成好域名的单词,课下时间便进行查询,确定这些单词组成的域名能不能注册。

但是因为没有经验,他的1万元启动资金很快便打了水漂,不过在1年之后,他终于把第1个域名卖了出去,得到了3000美元的回报,也因此而将全部成本收了回来。

这让吴欣鸿感到很是兴奋,虽然当时的他很快就要参加高考,但他根本不在乎,甚至直接在高考之前辍学,全身心投入到创业活动中。

20岁时,吴欣鸿对爷爷奶奶居住过的房子进行了改造,把它当作自己的办公室,同时,招聘了几个员工,开展为泉州当地企业做官网的业务。然而当时的竞争是很激烈的,竞争者们都在打价格战,一没钱二没资源的吴欣鸿,只能在苦苦支撑1年多之后便关门停业。

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之后,他从泉州转战厦门,参照当时受到很多人欢迎的一个交友网站,进行了自己公司交友网站的创办。但经营了两年,网站的产品和运营都比较差,没有吸引多少付费用户,加上本身面临着很大的资金压力,吴欣鸿一度发不出来工资,甚至借钱来发。

交友网站公司也只是经营了两年便被迫关门,这也意味着吴欣鸿创业的第2次失败。

30次失败后,终因天意之作赢得上千万用户

从20岁到25岁,吴欣鸿用了短短几年的时间便经历了两次创业失败,此后,他不敢再贸贸然创业,而是作了很多的思考,分析自己到底在哪里出了错,终于得出结论:对于一个没钱没资源的年轻人来说,人才和资金的短板问题非常棘手,而对吴欣鸿本人而言,他真正在行的是产品,战略则是他的薄弱环节。以前创业,他就像一个游击队队长,草草地将草台班子搭建起来,东打一枪西打一枪,但缺兵少粮的事实注定他不会取得成功。

正是如此,他决定加入蔡文胜的团队。

其实说起蔡文胜,吴欣鸿和他在几年前便认识了,那时的吴欣鸿还是一个高二学生,因为活跃于域名投资论坛而与蔡文胜结识。当时蔡文胜做生意已经有很多年了,他也是因为看到了“一个域名在美国以750万美元的高价被售出”的新闻开始了对域名的投资。

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第一次见面的时候,蔡文胜由司机开车接送,他有着黑亮的头发,穿着风衣,就好像是明星出场,此后,吴欣鸿便将蔡文胜认作“大哥”。

蔡文胜拥有吴欣鸿欠缺的资金与人才,同时,还对战略及方向判断很是擅长,两人的合作仿若天作之合,吴欣鸿对此感到非常激动,他希望自己可以大展拳脚,施展自己的抱负。

但现实又一次浇了他一盆冷水,与蔡文胜合作后的两年时间里,吴欣鸿做了不下30个产品,但均以失败而告终。当时他想把自己手中的域名做成网站,并在此基础上吸引流量与卖广告赚钱。

虽然这种想法在21世纪初期是有用的,但经过几年的发展,互联网开始普及,这一理念不免过时。反倒是吴欣鸿无意间做出来的一款产品,让他们改变了以往的想法。

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“火星文”的推出,恰恰迎合了当时90后在QQ空间中用各种奇形怪状的文字表达情绪、情感的需求。因而,在没有任何推广的前提条件下,火星文一年的用户便超过了4000万,用户群体并一度向85后蔓延。

女性成就百亿美图

“火星文”的爆红,让吴欣鸿发现软件制作的魅力与前景。而与此同时,蔡文胜的一个域名一度火爆,以2000万美元的高价出售出去,让吴欣鸿和蔡文胜都认为,把一件事踏踏实实做好就可以很赚钱,撒太多网是没有必要的。

就在域名高价出售出去之后,蔡文胜从北京回到了厦门,对手中的十几个网站进行削减,仅把其中的一两个留了下来。在厦门思明区的一栋小楼房内,蔡文胜和吴欣鸿围绕互联网中没有被开发出来的商机进行讨论。他们发现,用户对Windows系统有很大的依赖,正是因为社交工具MSN的大意,而给QQ创造了很大的机会。

因此,对Windows软件进行改造成为吴欣鸿和蔡文胜的目标。吴欣鸿觉得PS是一个很好的机会,对于普通人而言,图片处理需要技术,难度比较大,因此他们将目标定为制作出一款“傻瓜型PS”工具。

兜兜转转,吴欣鸿又做回了自己感兴趣的事。而就在不久之后,美图上线,仅仅两个月用户便突破了100万。

之后得到蔡文胜的支持,美图独立出来进行单独运营,吴欣鸿也因此而再一次回归创业者的身份。往后的几年,吴欣鸿带领他的美图秀秀不断地取得傲人成绩。2016年,美图在港交所成功上市,市值最巅峰时近千亿元,吴欣鸿身家超百亿元,虽然如今,美图市值跌至一百多亿元,吴欣鸿也降下来了,但是美图市值和吴欣鸿身家都有所低估。

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2011年底,美图用户量突破1亿;2012年,用户量突破2亿,PC端用户量突破1亿;2013年春节,移动端用户量突破2亿……2020年,月活跃量高达1.21亿。

为盈创业

创业多年,吴欣鸿已经在这一方面自有见解,简单地说就是把以下3件事做好:

其一,做事情一定要专注,要是你什么都想做,看似机会就在你面前不远的地方,但是却什么也做不成。也正是如此,在明确“傻瓜版PS”项目之后,吴欣鸿把全部资源都集中起来,最后终于推出了美图。

其二,要想抢占用户,最佳方式非工具莫属,美图就是用工具抢占客户,但在此过程中,并不能忽视工具所具有的成长性,也就是说,必须让工具也处于成长之中,这样用户才会跟着来。

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其三,要避开一些主流用户而寻找用户,吴欣鸿常常去学校和网吧调研,观察年轻用户对什么感兴趣,当年火星文之所以会崛起,原因就在于吴欣鸿对年轻用户的生活进行了观察,他建议大家多考虑00后和三四线那些相对反向的指标,虽然这些非主流用户群我们平常看到的并不多,但实际上他们有着庞大的数量,不可以被忽视。


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