昆明有一家健身房，老板为了吸引顾客前来办年卡，推出了一个“免费健身”活动。不仅如此，老板好像生怕“免费”二字不够吸引人，还会给前来健身的顾客送现金。
当时这个活动推出后，立马火爆全城，不少顾客都纷纷前去办卡。毕竟免费送上门便宜，谁会不想占呢？但如果大家以为这位老板会亏钱的话，那就大错特错了，他不仅不亏，反而年赚470万。
案例背景
这家健身房的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位78年的大哥，今年43岁，叫李家阳。李家阳算是和我有点亲戚关系，他是我表哥的表哥，由于我之前的工作单位和李家阳的单位有合作关系，和他打过不少交道，所以也算得上是比较熟。
李家阳以前在一家汽车配件公司做事，还当上了小领导。据我的了解，那家公司的福利待遇都很不错，在业内算是比较好的了，不过依旧没能留住李家阳。我当时还去问过他，我说：“福利这么好，你还辞职，这野心很大啊？”李家阳反问我：“如果一家公司不再给你晋升的机会了，那留下去还有什么意义呢？”
后来一次喝酒，我才得知，李家阳原本有个晋升机会，本来都十拿九稳了，结果空降了一个“纨绔子弟”，好像是哪位领导的小儿子，直接把李家阳的位置给顶了。李家阳是一个农村出来的穷小子，一个人在外奋斗本就不易，还遇到了这样的事情，自然生气，于是李家阳就把领导给骂了，然后辞职了。
辞职后的李家阳没有再继续求职，而是选择了自己创业。而他创业的方向，就是自家开一家健身房。平时李家阳就喜欢去健身房健身，用他的话来说，那就是里面的小姐姐身材好，他光是看两眼都觉得能多活两年。为了满足自己的“私欲”，李家阳拿出自己全部身家，开了如今这家健身房。
但是你还真别说，李家阳这个人是真的有本事，健身房从开张至今，也就一年多的时间，李家阳就靠着这家健身房，赚了470万。当初的李家阳在公司那是唯唯诺诺，如今的李家阳呢？开车豪车，载着美女，生活好不快活。
方案介绍
大家别看李家阳现在赚这么多钱，其实他经营健身房的法子特别简单，一共就两招：
一、只要顾客进店，填写一张资料卡，那么就可以享受免费健身一年的福利。
二、不仅健身免费，对于那些前来健身的顾客，李家阳还会送他们现金。
李家阳经营健身房的法子就这么两招，看起来是不是特别扯淡？这样的法子居然能让他赚470万？这谁相信啊？然而这就是事实，接下来我们就来讲讲，李家阳到底是怎么做到的。
盈利分析
我们先来说第一点：李家阳在健身房新开业的时候，打出了“免费健身”的广告，为此吸引了不少顾客前来。这时候李家阳告诉顾客，只要愿意填写一张资料卡，就可以免费得到一张年卡，持有年卡就可以进店免费健身一年，不过需要交纳押金。
这张资料卡到底有什么神通呢？李家阳为什么非要让顾客填写？很简单，因为资料卡里面有一项“愿望单”。
会来健身房的顾客都有一个目标，要么是让身材变好，那么是强身健体。李家阳在顾客上门的时候，就会让顾客去称体脂秤，然后让顾客制定一个目标，然后教练根据顾客的身体情况和顾客的目标，给顾客制定一套健身方案。根据方案的简易程度，顾客交纳的押金也是不定量的。
完成这个方案的话，需要一年时间，这一年时间里面，顾客都可以免费前来健身。但是方案也分了好几个阶段，顾客需要在每个阶段达成这个阶段的小目标。如果顾客完成了目标，那么李家阳就会退还顾客一定数额的押金，等顾客把目标全部完成之后，押金就可以全部退还。
但最后结果是什么呢？最后退还了押金的顾客只有7位，其中退还全部押金的顾客只有1位，一看就是健身达人的那种。至于其他的顾客，押金都和打了水漂一样。
再说第二点：李家阳提出，只要顾客可以介绍自己的朋友前来健身房办卡，那么顾客就可以获得1000块钱的提成。
一张年卡的费用是4299块钱，即使分1000块钱提成给顾客，李家阳还是可以收3299块钱，根本不会亏钱。而且因为这份提成，不少顾客都会拉上自己的朋友一起来健身房办卡，毕竟有利可图。
最后，李家阳就是这样，利用一招“健身不收钱，还送现金”，在短短一年多的时间里，就收入470万，赚了个盆满钵满。
