生意不好的时候不要着急想着赚钱,看看犹太人“卖雨伞”思维,助你逆向成功,胜过家财万贯.
有一位青年的犹太人,生活极其贫困,万般无奈想起父亲留给他的的一本书《塔木德》,他仔仔细细地看完这本书,从书中的细节得到了经验,他决定去实践操作一下。
最终,他在毫无本金的情况下月入三十五万,为什么金钱突然眷顾他呢?
首先,这位犹太人去商场里买了一套看起来奢华气质的套装,塑造自己的名人形象。紧接着,他来到了一家雨伞制造厂,与老板商议订购7万把雨伞。
老板看这个年轻人的行头装备,觉得这是个潜力股,是个很有钱的富家公子创业,于是打算用较高价格来交易。一把雨伞60元。
年轻人从书中学来的交易知识告诉他,老板的价格肯定还有商量的余地,于是,加大订购数量,把订购数量加到10万把,让老板减低价格。经过一番讨论后,最终把每把雨伞的价格压到最优,每把雨伞50元,
拥有产品后,年轻人寻找了三家广告宣传机构,告知他们自己这里拥有60万人的广告宣传,价格实在,真诚交易,每个人只需要五毛钱。
三家机构同时反应过来这个价格在同市场的优越性,快速地签了合同,预付了半成的广告费。
年轻人将这笔钱转给了雨伞厂家,并告知他还有余额在完工期交与,就这样年轻犹太人将售出所有雨伞时,不需成本,只要售卖成功,所有的金额都是年轻人的纯利。很快雨伞完工了,年轻犹太人开始思考如何最好的销售雨伞,他再次想到好主意。
年轻犹太人寻找当地的三家规模较大超市,与超市进货管理人商议,只要顾客销售满200元,就可以赠送价值70的雨伞一把,每送出一把雨伞你只要付55元的成本价即可,超市负责人马上答应犹太人,因为这雨伞价格比超市进货价还便宜多了。
超市老板拿到雨伞后,第二天开始促销活动,超市销售额是平时的好几倍。这样计算下来,超市将赚取更高利润,这样超市老板也很开心,就这样10万把雨伞很快就售卖出去了,犹太人很快地赚到了50万。
犹太年轻人通过管理自身可以投入的资源,再结合市场的信息流动弊端,赚取了中间商的本钱,实在是妙招。