记忆中的赶集印象很深刻，每逢阳历日期“2、5、8”，就在村主干道附近开集，商品琳琅满目，根本挤不动人，超级火爆。如果到春节、中秋、国庆等节假日，那个景象，真的是人山人海，喜气洋洋。
大部分赶集人的祖祖辈辈都生活在农村，世代以务农为生，赶集卖货是当前这辈人在社会变迁中选择的一种谋生手段。他们中所有人都有自己的农田，大部分人是在种地的基础上，利用农闲时间赶集卖货。
临时的商贩不会每天都去赶集，当家里有剩余产品的时候才会到集市上进行售卖，而且时间比较自由，卖完手中的产品就回家。只有职业的商贩他们会每天都去赶集，赶集时长也相对固定，每天都会在散集的时候离开。商品多以外地进货为主，商品成交量大且成交额相对偏高。在交通工具上，多是三轮车、小型箱货车等机动车。
无论临时的还是职业的，往往他们的收入都不高，临时性的都是补贴家用，一年下来，多赚个几千块钱，而职业的商贩，平均一年能赚个三五万。当然，也有做得厉害的，笔者遇到过一个职业的赶集商贩，靠着勤劳和聪明发家致富，一开始做服装和玩具，一年能赚六七万，积累了几年，现在在各个村都设了点，开大大小小的门市、超市，还做成了渠道，一年赚了超过30多万。
好不容易，笔者磨着他好久，终于说出了他一开始做赶集的门道，笔者总结成了五条：
第一，赶集摆摊的位置选择很重要
“摆摊儿”是集市贸易中最重要的战略部署，位置的好坏、时间的把握、方式的选择等，都关系着一天收入的多少。大部分赶集人都会去相对固定的集市，对于稳定的赶集人，每个摊位都有相对固定的位置，而对于那些零散的赶集者来说，来到一个集市，不能随意的占用他人的摊位，这是规矩。位置选得好，卖货一定好：
1、 首选位置位于市场主道，人们进入集市之后不管去哪个区域买东西都会通过这条主道；
2、 这里要有一个交叉口，附近摊位的前面区域就是卖蔬菜水果的地方，来往顾客很多，做成买卖的几率大；
3、 摊位一定要架子架起来的，不像周围其他摊位还是地摊的形式，这在直观上会引起人们的注意，吸引更多的顾客来摊位选购。
第二，集市货品的摆放明确顺序
除了摊位位置影响生意以外，摊位上物品的摆放也有一定的讲究。以服装摊位为例，从服装质量、服装价格、服装种类等都有明确的位置和顺序。而这样的安置不是随意摆放的，这既是基于多年的赶集经验，也是多年的赶集习惯。
比如说这个裤子，就得便宜的放在边上，贵一点的放在里面，再好一点的，有时候都不拿出来，你得看看在哪个集上，看那个人能不能买，到时候你再把好一点的拿出来。地掌握那个时机。
不仅仅是摆货，在收摊装货时也是如此。每类产品有其固定的货袋子，同类产品不同样式有其先后摆放顺序。这样的排序是为了方便第二天摆货顺利且流畅地进行，同时也是对自家货物做到“心中有数”。
第三、赶集的时间要掐准，各个地方都要去
时间的选择，也是职业商贩重要考虑因素，很多农村的集市，都是周期性的集市，不同的地方有不同传统习惯，有的地方在阳历日期逢“2、5、8”开集，有的地方是在阳历日期逢“1、4、7”的时候开集，当然也有地方是逢“3、6、9”开集，往往，开集的时间，只持续一上午。
很多职业商贩，都不是在一个地方固定住，今天这个地方开集了，就在这里卖货，明天另一个地方开集了，又跑到另一个地方卖货，全年如此。卖的货也很有特色，各种调料、小家电、地方特产、服装、玩具等应有尽有，一车拉满。据调查，在北方的一个小县城，不完全统计，就有4000多个类似职业的人，一年纯赚六七万。
另一方面影响赶集收益的是秋收季节和节假日。一般秋收前，村民基本上都没什么闲钱，绝大多数，都是粮食卖完了，手里会有点钱。另一个时间是中秋、国庆、春节，这时候外出务工的人都回来了，基本都有钱，做得好的职业商贩，就掐准了时机，在这些时间段，大力进货，到处卖货，赚的钱最多。
第四、农村赶集卖货有道，还要看得住货
任何一种行业或生意都有自己的门路或方法，正所谓“内行看门道，外行看热闹”。赶集卖货的门道，也是千人有千招。会做生意的赶集人不仅要有好的口才，还要有好的眼力，赶集卖货需要技巧，更需要真诚。
做生意最重要的是要把主顾留住，而把主顾留住最直接有效的方式就是和他交流，各自知道彼此的需求，交易才会更顺利地完成。同时，也要根据主顾的需求随时调整卖货策略，并让人感觉十分真诚，这才是厉害之处。“说实话”、“跟你说句掏心窝的话”、“咱都不是外人”、等都是赶集人的口头禅，这样的语言拉近了买卖双方之间的距离，也更容易让村民接受这桩买卖，说白了就是愿意心甘情愿地掏钱。
另一方面是眼力，不止要会“看人”，还要会“看货”。“看人”是指赶集人通过观察来往主顾的状态、形象等方面获得的直接感受。“看货”是指看住货物，防止因为人多手杂而导致的经济损失。
第五、无论做什么，一定要用诚信做好口碑
在农村是熟人社会，几乎都认识，诚信是经营之本，以诚待人、童叟无欺既是生意人的实在，也是乡村人的本分。这其实是在农村赚钱的核心商业机密，做到口碑好、有诚信，基本上，村民就认定了。只要村民有需要，口碑好的，只要有，村民一定会去他家。即使没有货，也会看着商贩，能不能帮忙带货，甚至提前给钱。
说到这，这个老板他还补充了一句：“时代变了，现在在农村做赶集生意很难做了，现在准备在县城开大超市”。现在农村集市上，主要的消费群体就是中老年人为主，除非节假日，大多数的消费水平较低。另一方面，互联网各种购物的冲击，款式新颖，物美价廉，已经让村民有了更多的选择，近几年，赶集商贩，越赚越少。
现在赶集人的口中，经常说“趁早不干了”、“再也不赶集来了”这样的话，但现实生活的无奈逼迫着他们不得不继续赶集。在农村做赶集生意，一般大半辈子都在做赶集，赶集能保证每年至少几万元的经济收入，在农村足以满足家庭生活消费，追求稳定乡村家庭往往很难作出转行决定。
