小boss做生意,大boss靠能力,靠思维。

比如,普通的小老板在创业时只会发传单、在街上跑来跑去,但在大老板眼里,他们不是靠发传单,而是靠卖传单来做生意。

那么今天就和大家一起分析一个服装行业的代理。这个服装行业算是一个小分支,也就是内衣店。相信很多女性朋友在选择内衣的时候都有很多挑剔的地方。

自然要选择最合适的舒适。所以即使价格再贵一些,也有很多人愿意购买,那么这就形成了一个广阔的市场,所以偏偏有些人通过这个市场赢得了人生的第一桶金,还让周边的竞争对手去无处可去。 .

潮汕什么小生意最好做(老板靠旧衣服年赚300万的秘籍)

背景

黄老板,在他在广州潮汕开业多年,这么多年一直走高端风格,至少300元一套。但随着电商等一系列的竞争和对手的出现,她发现自己的内衣虽然质量很好,但是性价比却远不如他们。

那么人的选择就越来越多了,这块蛋糕那么大被分了之后,黄老板的生意一落千丈,以前一个月还能从老客户那里赚5万到6万元。 ,而现在冷清到人连房租都付不起。

兵来将挡水来土掩。

有了一定的想法后,再通过各种学习,老板拎着一件旧衣服,轻松地让他的老顾客回来,也让他的新顾客越来越多。年薪300万,她是怎么做到的?接下来,这就来告诉你秘诀。

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一件旧衣服的原因

黄老板,现在面临的问题是竞争商家太多了,大家都在打价格战。然而,黄老板从业多年,深知自己为了降价争取客户所做的一切都是亏本的。交易时间太长,他无法盈利。

所以,他下定决心不降价,不过现在的价格还是有利可图的,所以,如果你想以不同的方式来吸引顾客,你就不必打折或降价了。

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因为我们知道,一旦打折或者降价,客户肯定会觉得今天降价,明天不降价的话,那我明天买不到了,我就跟你讨价还价,你给我20%的折扣。那明天或者后天,我再跟别人买的时候,你还会给我20%的折扣吗 ?

因此,如果我们想在我们的活动中充分打击顾客的心理,就必须让大家体验后立即产生购买的冲动。所以这个黄老板才做出这样的动作,干脆在门口。挂了一句话:

凡带旧衣的顾客,3件旧衣抵扣60元

黄老板的内衣店是高端品牌。也就是说,她所有的内衣基本都在300多元,60元抵扣了三件旧衣服。对于这些经常喜欢舒适品牌的女性来说,对于顾客来说,基本没有拒绝的余地,因为毕竟是要买衣服的,而这家店只需要三件旧衣服,可以抵60元,根本不需要讨价还价或等待任何活动。

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最重要的是,这三件旧衣服在自己家里到处都是。毕竟女人衣橱里的衣服总是不那么少,所以要丢掉的旧衣服真的很多,而现在人们提倡抛弃过往。

这些旧衣服,在她们眼里,需要一个正当的理由把它们扔掉,所以这个时候,黄老板的旧衣服扣给了他一个很好的借口。

活动结果

所以,在这样一个活动的结果下,第一天很多人都不相信。只有几个人拿着旧衣服来到店里换内衣,发现天上有这样的馅饼,立即回去跟所在社区的亲友反映,第二天的人数是第一天的两倍,第三天和第四天的人数不计其数。黄先生接到太多客户,只好加班加点补货。

很多人会问为什么,这老黄不是不愿意做降价活动吗?不是说这不是一个长期的解决方案吗?那它为什么能盈利呢?让我们再谈一次。

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旧衣服背后的逻辑

首先,让我们计算一个帐。一套内衣就算是300元,少了60元,也就是20%的折扣。所以这是一个很多人经常做的活动,因为很多人经常做这个活动,是不是说老板根本不亏本?

不过,老黄改变了方法。不让客户觉得他在降价,也不让客户觉得他还有空间利用。相反,他改用另一种回收旧衣服的方法,这击中了顾客的心。

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就这样,老顾客提着衣服来找她扣钱的热闹场景,同时让新顾客关注起他的店,然后用一系列的充值策略来锁定顾客,很快就会收入飙升。这就是思维决定成败的原因。

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