九平米店日销7万的秘密
要说夏天吃什么最嗨皮,莫过于喝着啤酒撸着串了,前几年烧烤摊还被当成苍蝇馆子的时候,很多餐饮老板就已经意识到餐饮品牌化了,慢慢的越来越多的烧烤摊开始标准化生产。
而现在校园门口的小炸串,通过在餐饮行业多年的沉淀,品类趋于成熟,最近有个炸串品牌火了。位于南京新街口的“喜姐炸串”,9平米店日流水7万,坪效能达到7777.8元/平/天。
通过喜姐这个案例,我们该如何寻找创业好品类,又如何构建易复制的门店模型?这篇文章,或许你可以从中找到答案。
一、优质的开店模型
在创立喜姐炸串前,喜姐创始人就在思考,什么样的开店模型能做到百城万店?
调研时,他发现国内实现这个目标的几个品牌,都有一个特点,就是门店操作比较简单,像绝味鸭脖,可能一两个人就能开店,只需做最简单的售卖,比较像大家提到较多的餐饮零售化。
什么样的品类不会发生大变化?就是10年、20年、30年前出现过的品类,一旦有10年以上的历史了,这个品类就可能不会消失。
炸串这个品类,人效跟坪效特别高,一两个平方就能开店,一个人一天能卖两三千块。
考察回来后,他就开始筹备炸串这个项目,再加上自己研发的这种酱汁,再把配方转化成工业化产品,之后就着手品牌搭建。
二、创业头等大事,起名,要易记易传播!
起名对一个品牌来说是非常重要的,但绝大部分品牌输在起跑线上,起了特别难记或者难以传播的名字。
好的品牌名称要简单易记易联想,还要为提升进店率服务,提升顾客的决策效率。如果想让一个一个品牌更有温度的话,选人名会更合适。
喜姐团队当时大概用了一个月的时间,把所有的商标网站都翻了一遍,筛选了4~5万个商标,开了十几次会议,最终选定了喜姐这个名字。
三、简单粗暴大门头,
实用,能把流量变销量
门头,对门店来说非常重要,它是把流量变成销量的转化路径。
喜姐初的门头跟奶茶店似的,喜姐几个小字放在旁边,还是繁体,还有英文,如果站在品牌的角度,觉得这店逼格很高,设计很高级。
后来生意一直不行,就得改,创始人就从门头开始试试,同时还让团队找“宇宙中最亮的材料”。抛弃了高大上的设计,保留了顶天立地的4个大字,用了各种材料,让门头的亮度达到了极致。
四、品牌包装能传播,
能省下好几百万广告钱
喜姐这个包装设计很扎眼,扔在新街口里,识别度很高,看完之后很多人都会因为包装来找店,甚至有很多小姐姐专门拎着包装去拍照。
越来越多人合照、分享的时候,品牌势能就逐渐形成了,就会有越来越多的KOL开始主动传播,因为店开在新街口,排队哪怕只有几个人,就会让人感觉这是一家牛逼的店,只要一排队,后面的人看着排队就会跟着排队,这就是羊群效应。
五、高成功率、易复制,
源自供应链、组织力
对喜姐炸串做的各种调整,最终也得到了市场的验证。
2019年国庆节,新街口的人流量特别大,当时门头特别小,招牌都是分两行写的,但生意却异常的好,招了几个小时工来帮忙,忙不过来的时候,还借了旁边烧烤店的后厨来炸串,9平米的小店,日流水达到了7万多。
喜姐炸串不仅门店数在快速增加,还成功扛住了疫情的冲击,被不少人称为“南京第一炸串品牌”“炸串品类王者”。
总结
消费升级正发生在各个品类中,喜姐炸串正是抓住有品类无品牌的契机,率先实现品牌化突围,用较强的生命力和较高的标准化,快速拓展,攻城略地,也实践着品牌创立的初心——百城万店,实现餐饮老板的创业梦想。
后续,松小二将持续为您分享关于餐饮行业的经营干货、品牌营销等,通过这些成功案例帮助餐饮店快速拓展,实现品牌化。
关于松井家
松井家,夜场景食材品牌运营商。2017年,松井家首创的湘西小串品类,在两年间即风靡三湘大地,客户遍布122个县。2020年,松井家通过自身餐饮大数据抓取和分析能力,洞察夜餐食客群喜好,驱动夜场景食材品类研发与创新,产品从湘西小串逐步向卤、涮、炸系列持续进行品类创新,全面覆盖排挡、烧烤、餐吧、便利店等夜间餐食消费场景。
在夜间餐饮经济高速发展的今天,松井家作为夜场景食材品牌拓新引领者,正乘势快速走向全国大城小县,构建中国夜场景食材第一品牌。