企扶宝继续为大家带来经典营销案例。
有个在火车上推销围巾的销售员，经常在北京往返武汉的火车上推销羊绒围巾。可是效果并不好，每趟也卖不掉几条。后来通过一个朋友知道我懂营销，专门电话约我，让我无论如何给他点拨一下。正好那几天我有空，就约在一个咖啡厅见面。闲聊中我知道他平时喜欢魔术，也会玩几个。
我对他说："你不是喜欢魔术吗？何不利用你的魔术来销售围巾呢？"然后我简单的和他说了说，他有点疑惑："这能管用吗？"，我笑着说："按我说的去做吧，试试就知道了"。
第二天，他又上了火车，火车启动没多久，正是上午 9 点多，他就来到了一个车厢。彬彬有礼的说："各位乘客，大家好！火车已经出发了，祝您旅途愉快。怕大家坐车太闷了，在这里我给大家表演一个小魔术，逗大家开心一下。"说完，他就拿出一副扑克牌，给大家表演了一个小魔术，赢得了大家的阵阵掌声，都喊着再来一个！这时候，他就从身后的袋子里拿出来一条围巾，接着又拿出一把铁刷在围巾上使劲的刷了几下，然后对乘客说："这种羊绒围巾既柔软又结实，铁刷都刷不破，围在脖子上既暖和又舒服，价格公道，60 元一条。"说完，就拿着围巾向座位上的乘客微笑着走去，大家看到围巾的质量确实不错，就纷纷掏钱买他的围巾。
晚上，他兴奋的给我打电话："谢谢你，李老师，今天我卖了 60多条围巾，是原来的 6 倍多"，并问我问什么一个小魔术能招来这么多的生意。
我告诉他说："卖东西其实卖的是智慧，通过表演魔术抓住大家的注意力，然后在推销围巾，效率当然会高得多，因为你和顾客的距离拉近了。"
后来这个小伙子卖的东西也不止是围巾，赚的钱越来越多。还专门去找了魔术师学习更多的魔术。
营销智慧：一个人在快乐的时候容易接受你呢？还是在闹心的时候容易接受你呢？显然是前者，营销就是营造出一种氛围来，之后成交就变的简单。坐火车有时候是很闷的，那么给他们表演个魔术，放松一下，大家都会感谢你的付出，那么买点东西回报你也是理所当然的。这是人性使然。
