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中秋节快到了，各路想赚钱的人基本上已经准备得差不多了，之前的一条视频中，我聊了一下月饼券的赚钱逻辑，其中从事月饼券回收的黄牛群体，从业门槛较低，基本上只要付出一定的劳动，稳赚不赔。
今天我们再来聊聊大闸蟹，受到月饼券的启发，大闸蟹的赚钱方式也开始套路化了。虽然大闸蟹的需求普及率不及月饼券，但是其单价更高，销售的爆发力更强。
大闸蟹的消费和月饼不一样，从全国来看，月饼的消费主要在线下，而大闸蟹则是以线上消费为主，主要是购买一些大闸蟹券，然后通过券到线下进行提货，或者是预约送货上门。
喜欢吃大闸蟹的人，一定了解每年线上大闸蟹多么疯狂，我之前做电商运营的时候，平台在中秋节期间，大闸蟹是必推的一个品类，在很多人看来，大闸蟹券的赚钱模式，应该是大闸蟹的售价减去大闸蟹的成本，其实这只是其中的一种赚钱模式。那么还有哪些赚钱模式呢？
第一个，和月饼券的逻辑差不多，大闸蟹券也是可以做到空手套白狼的，经销商印制大量的大闸蟹券，推向市场，而市场需求主要是送礼，自己吃，员工福利这三种。
其中自己吃是刚性需求，买了券之后，一定回去兑换，这也是每年正常的消费需求。
送礼和员工福利，只是延伸需求，并不一定是自己吃，当手中有了多余的大闸蟹券之后，就可以通过低价售卖的方式获得一定的收益。
当然，这一块的市场空间远不如月饼，因为月饼是中秋节的必需品，也是员工福利的必需品，不过虽然回收市场不如月饼券，但仍然是一种空手套白狼的赚钱方式。
第二个，过期作废，或者是遗忘
一般大家购买的大闸蟹券，有的是有有效期的，比如1-2年，而有的是长期有效，在这个过程中，会有相当一部分的人，要么是忘记了这件事情，要么是将大闸蟹券搞丢了，这种情况是非常常见的，那么浪费掉的这部分钱就是经销商白赚的钱。
所以，你会发现，大闸蟹的经销商可能赚了很多钱，但是养殖户却有可能是亏损的。
第三个，不良商家通过欺骗消费者赚钱
最典型的做法就是，用户来兑换螃蟹的时候，要么是缺斤少两，要么是寄过来的螃蟹有问题，还有的就干脆告知你没有，今年的螃蟹产量有问题，螃蟹已被兑完，需要等到来年兑换，这样一来你的资金就可能被压倒第二年，到了第二年的时候，这家公司都不一定存在了。
如果用户坚决不同意，那么就打折回收，所以，无论如何商家都是赚钱的。
那么，有人可能会说了，大闸蟹这个行业确实非常火爆，那跟我们普通人有啥关系呢？接下来和大家分享几点思路。
第一点思路，如果你没有什么特殊的资源，其实有几件事情是可以尝试的，一个就是通过微商或者短视频的方式售卖大闸蟹或者是大闸蟹券。
大闸蟹在中秋节期间基本上是刚需，而大闸蟹本身的行业乱象又特别多，通过微商朋友圈或者人格化短视频的方式，信任度其实是比较高的，尤其是你周边的一些朋友圈子。我每年都会从同事那边购买一些大闸蟹。
有人可能会说了，货源从哪去找呢，这个东西其实并不难，一种是找到养殖户，和他们合作，养殖户一般都会比较乐意接受。卖出去之后，养殖户直接发货。
另一种是经销商，部分经销商会有自己的分销系统，通过这个分销系统你就可以售卖一些大闸蟹或者是大闸蟹券。
不懂的可以自行网络搜索一下。通过这样的方式，你的毛利空间不会太高，因为你的销售能力有限，不过在中秋节期间赚点零花钱肯定是没啥问题的。当然，你要注意，不要找到那种无良商家，因为朋友圈的用户是你自己的，一旦出现问题，你就会很麻烦。
第二点思路，如果你有一定的电商运营经验和平台人脉资源，大闸蟹这个东西运作好了，能够让你挣到大钱。我有一个朋友，每年都会做大闸蟹生意，只做一个季节，少的能赚几十万，多的能赚一百多万。
他之前一直在大型的电商平台工作，所以对平台电商的运营规则非常熟悉，里边的人脉关系也比较多，在旺季来临的时候，提前准备，相关的人际关系做好打点，搞个几场大型活动就能够有不错的收益。
当然，这种做法的前提是你有相关的人脉资源，否则很难到经销商那里拿到成本较低的货源，尤其是做线上渠道，要想平台帮你去推，你本身的产品也要够硬才行，必须是知名品牌。因为现在很多不知名的品牌，里边套路太多了，有的甚至会卷款跑路。
这种对人的能力要求较高，所以回报也相对较高。
但是思路仍然是可以借鉴的，每年到了中秋节的时候，你不仅会看到大牌的大闸蟹，看到一些高端的玩法，你也可以在某宝上看到一些大闸蟹券，有能力就做需要能力的事情，没有能力通过某宝或者其他渠道也能赚点小钱。
在需求集中爆发的时候，即便你的能力差一点，也能够获得一些收益，就好比双十一的时候，那些某宝小店的业绩也会上涨，这是一个道理。
