01
摆摊20年，2个孩子上大学，买了4辆车
前几天，总理点赞地摊经济后，一觉醒来，“地摊经济”上了热搜。许多人蠢蠢欲动说要去摆摊，而微信群里则疯传着“城市地摊财富秘籍”、“江湖货顺口溜技巧”、“摆地摊赚钱方案全攻略”等文件。
我看了一眼，还真是有干货，不过作为一个从小在乡下长大的孩子，对于摆摊我还是有发言权的。
我的父母依靠摆摊，买了4辆车，1辆皮卡车、1辆拖拉机、2辆摩托车。比起少数依靠摆摊发家致富的人来说，确实不算什么，但如果我告诉你我们家在哪里，你可能会改变一点看法。
我们家在云南的一个偏远小山村，在大山上，海拔1500米以上，道路蜿蜒崎岖，从大公路到我们家有20公里的土路，下雨天会塌方，交通非常不方便。
老家层层叠叠的山
而我和妹妹，都上了大学。在落后的农村，能上大学已经很不容易了。我小时候读书的伙伴，大多只读到小学或初中毕业，女孩子找个人嫁了，男孩子就吊儿郎当混日子，能混出名堂的不多。
我们家能有现在的生活，来源于我父母的商业思维。我妈只上过小学三年级，我爸初中没读完，两个人虽然学历不高，但在做生意上积累了一些经验。
而他们做生意的方式，就是到集市上摆摊。
作为农村人，大多数人挣钱的方式，就是拿自家的农产品到集市上卖，换钱供孩子上学，补贴家用。
而我爸妈则很早就意识到了这一点，种了许多苗木，比如说棕树，要好多年才能长大卖钱，而我们家种得早，别人开始大力种植的时候，我们家的已经可以卖了。
地摊经济其实是最原始的交易方式，随着城市化发展，许多地方已经见不到了，但在农村，地摊买卖却关乎老百姓的生活。
就说我家，如果没有集市的交易和买卖，农产品就没有地方可以出售，就换不到钱，生活就没法发展。
下面我就带大家看看我们赶集方式的发展，再分享给你我父母的摆摊经验。
02
风雨摆摊20年
我爸妈90年代结婚，结婚后自然要分家，奶奶家也没什么财产，我父母核桃树分到3棵，锅分到一口，其他的就什么也没有了。
而我们家的老房子是我出生后才盖的，当时就盖了一间主房，厨房是用木片随便搭建起来的，下雨天要拿几个盆接雨水，接满了要迅速拿出去倒掉，再回来接。
那时候煮饭只能烧一个火塘，煮完饭后要把火熄灭。一次我爸晚上最后一个离开火塘，没有把火完全灭掉，火烧了起来，把旁边等待烘干的布鞋和雨帽烧成了灰烬，幸好没有把整间厨房烧掉，想起来都觉得后怕。
总之那时候的日子真的很穷，大米要省着吃，肉蛋几乎只有过年过节才能吃，平日里吃的就是白水煮菜。
小孩子最高兴的就是过年和上街。过年不用说了，家家杀年猪，几乎只有那段时间可以开荤，而盼望上街，是因为集市上人来人往，很热闹，也有许多琳琅满目的商品，对于农村孩子来说，特别有吸引力。
我们这五天赶一次集市，到赶集那天，四面八方的人就聚在一起。有卖自家农产品的，有搞衣物批发的，还有拔牙的，打铁的，剪头发的，卖各类小吃的等等。
我们家凡是有多余的农产品，都要拿去街上卖，有时候自己都舍不得吃，也要拿去换钱。比如说鸡蛋，云南卖鸡蛋很有特色，一般放5、6个鸡蛋，拿稻草包起来，再拿棕叶包扎成一捆，看着就很好看。
父母种了许多树，比如桃子、李子、柿子、核桃、板栗等等，其他的还有茶叶、玉米、棕树等等经济作物。
家里的橘子树
总之一年四季都有得卖，比如年后卖茶叶，5、6月卖水果，8、9月卖核桃板栗，10月份卖玉米，其余节假日卖棕树、卖粽子叶、卖家里的蔬菜，只要自己吃不完的，都可以拿去集市卖。
当然，我们家有这么多可以拿去集市卖的东西，父母付出了很大的心血，开荒种地，培育苗木，杀虫浇水，才能保证树木存活，源源不断产出可以卖的“商品”。
很多年前，山里人赶集是要走路去的，天还没亮就要出发，因为所有的东西都要自己背着去，自然带不了太多东西，去了集市卖了东西，再走路回来，到家天都黑了。
家里的油桃
不过我出生的时候，村里已经有人买了拖拉机，那时候上街就是坐拖拉机，拖拉机上挤满了人，车厢站不下，就爬在车头上，还有抓着拖拉机的桅杆挂在外边的。
其实坐拖拉机是非常危险的，但没有办法，因为没有其他的交通工具。那时候买摩托车的人都很少，要想上街卖东西，尤其是东西比较多的时候，就只能坐拖拉机。
而现在呢，每个人家都至少一辆摩托车，许多人家还买了小汽车，一切都是因为国家对农村的大力支持，经济社会的快速发展。
后来我们家买了摩托车，到了街天，无论刮风下雨都要天没亮就起床，包装好要去卖的农产品，捆绑在摩托车后座，然后骑车去集市。
冬天的风呼呼刮在脸上，就像刀子，到了集市，天刚蒙蒙亮，骑摩托车的手已经麻木了。
再后来生活越来越好，买了皮卡车，去街上卖东西很少骑摩托车了，皮卡车能拉的更多。像棕树这样的“大件商品”，一次可以拉五六十棵。
到现在，我们家没有可卖的东西，我父母就开车到处去跟人家收购东西，然后再转卖给需要的人，做点小生意。而当家里农产品成熟的时候，又回来拉了去集市摆摊。
硕果累累
03
摆摊经验分享
说了这么多，我想说摆摊真的是农村人挣钱的好方法，当然前提是你有得卖，知道卖什么。
农村的摆摊和城市的摆摊，在商品的类别、进货渠道等有所区别，但底层逻辑也有相似之处。我询问了父母和其他一些摆摊达人，总结了一些经验，分享给你。
①凡事需赶早
父母去赶集的时候，都是要早早去的，甚至要提前一天去，第二天才能早早地卖。任何一个地方，都有人多人少的地方，那么摊位摆在人多的地方当然就很重要，而怎样才能占一个好摊位呢？尽早去！
都说早起的鸟儿有虫吃，那么就要多比别人早一点，尽早去占一个好摊位。
②卖相要好
不要以为地摊货就可以随便糊弄，不管卖什么东西都要挑选卖相好的，最好让人一眼看来就赏心悦目。
就说我们家的水果，坏了的都要捡出来，不能和好的放在一起，这样路人一眼看过来都是好品质的水果，他才可能停下来细看。
而摆地摊，进货也要精挑细选，挑选大多数人都觉得好的，而不是你自己觉得好的，不是你喜欢什么卖什么，而是顾客喜欢什么卖什么。另外种类要全，让顾客能有更多选择。
③摊位要整洁
不管是卖小吃也好、衣服也好，摊位一定要用心布置。虽然是在街头上，但你也要让自己的摊位显得与众不同，一看就是比较讲究的，而不是邋里邋遢。
当然，这就要求摊主要穿衣整洁，打扮得体，这样也会让别人觉得你的货靠谱，质量有保证。
我爸妈去赶集，都是要穿干净的衣服，装农产品的篮子是专门买的，摆放也是整整齐齐，一眼看过来就觉得整洁有序。
④和其他摊主搞好关系
有的时候难免会遇到摊位之争，千万不要一时冲动做出后悔的举动。能争取就争取，要是对方是粗暴的人，还是退一步海阔天空，不然因为摆个摊把人家打进医院或被人打进医院，都不好。
做人和气一点，和其他摊主搞好了关系，下次再来也可以相互帮衬，有事要离开一会时可以让别人帮你看着货，或是早来的话帮你占个位置什么的。
⑤带好花露水、雨伞、雨衣
夏季的时候，蚊虫很多，带上花露水可以防止蚊虫叮咬。天气也比较多变，带上雨伞和雨衣防止天气变化，搞得很狼狈。
⑥要灵活多变
我们这里有好几个集市，每个集市都有自己的特色。有的街这样东西好卖，有的街那样东西好卖。
所以摆摊要懂得总结规律，在什么位置卖了多少，价格如何等等，都要记下来。哪里什么好卖就去哪里，什么卖得多下次就多带一点，不好卖的货要少拿。
⑦所卖商品要应景
应景这个词还是很好理解的，夏天卖冬天的物品，冬天卖夏天的物品，自然是很难卖出去的。而中国传统节日是每个人生活重要的一部分，所以抓住节气，学会营销很重要。
就说我父母，在春节前就开始卖棕头，有许多人喜欢和鸡肉煮在一起吃。为什么要春节前卖呢，聚餐多啊，请客也多，杀鸡的多，那棕头就好卖。
而像端午前夕，家里的粽子叶就可以拿去卖了，一般1元一片，一天可以卖好几百元。
所以摆摊也要应景，最好有主题。周末和工作日好卖的东西肯定不一样，节假日和普通日好卖的东西肯定也不一样。只有知道当下流行什么，才能抓住机会大赚一笔。
⑧说话做事热情大方
这一点非常重要！既然都出去摆地摊了，那就要记住你是去赚钱的，不是去害羞的。要注意表情管理，最好时常带着笑容，让路人觉得你很亲切。
当有人路过好奇地看你摊位时，你要主动拉客，客气一点请求人家帮你买一个，有的人可能不是非常想买，但被你这么一请求，他不买的话会不好意思，就会帮你消费。
04
脚踏实地是做事最重要的态度
天上不会掉馅饼，凡是能挣钱的事都不会太容易，所以放弃一夜暴富的想法，踏踏实实研究摆摊技巧，提升沟通水平。
摆地摊看起来并不高大上，其实是很考验一个人能力的。在公司上班，你可能只是普通职员，许多事只要听从安排，也不用承担太大的责任。
而摆摊，你就成了自己的“老板”，所有的流程都要自己安排，一切都要自己掌握。进货、销售都要自己总结经验，不断分析。
目前地摊经济很火热，如果你所在的城市放开了摆摊，你也有兴趣的话，可以去试试。
