今天要给大家介绍的案例是：武汉一家网吧，老板推出“顾客上网不要钱”，反倒年赚120万。
【1】案例背景
小罗今年33岁，经营着一家网吧。当初开这家网吧的时候，几乎花光了小罗所有的积蓄。好在最后结果还不错，凭借着小罗的用心经营，网吧在短短一年的时间里，盈利120来万。
小罗老家是湖北一个农村的，家里条件并不算很好，再加上小罗从小就不喜欢读书，初中都没读完，小罗就辍学了。所以呢，在这个大学生遍地都是的年代，小罗只有小学文凭。
大家都知道，这年头生活不易，就算你是研究生，都得在老板手下卑微生活，更别说小罗一个小学文凭的了，怕是连工作都找不到。好在厂里不看重这些，所以当初小罗岁数差不多的时候，他就跟着村里的人，一起去了深圳打工。在那边待了十几年，没房没车没老婆，好在攒了点钱，也算是有收获了。
对于小罗的终身大事，他的父母一直很操心，但就是找不到合适的女人介绍给小罗。其实小罗自己也知道，凭借自己的条件，最多找个二婚的，要是想找个年轻漂亮的，怕是梦里都找不到。不过呢，如果自己有钱的话，那结果就不一样了。
思来想去，小罗决定自己创业，做出一番事业。不过像小罗这样的人，他也想不到什么创业项目，最后只能选择开一家网吧，毕竟小罗自己就是个有网瘾的。
很多人对小罗的创业行为，都不看好，觉得他就是“穷屌丝”垂死挣扎，找个差不多的老婆凑合过日子不得了吗？还非要找年轻姑娘。可实际上呢？人家小罗就是逆袭爽文的男主，最后不仅靠着开网吧年赚120万，还真找了个23岁的漂亮老婆，小日子过得美滋滋。
【2】方案介绍
小罗经营网吧的方式呢，其实也很简单，就是给了顾客一个无法拒绝来网吧消费的理由而已。他给出的“理由”是什么呢？就一招：上网不要钱。
大家都知道，网吧就是靠收取上网费赚钱，现在小罗不收钱了，他还怎么盈利呢？
其实对于懂行的人来说，“不收钱”并不代表亏钱，反而是一种盈利的方式。至于盈利的逻辑，那就是让出明面上的利润，赚暗处的钱，让顾客觉得自己占了大便宜的同时，还心甘情愿从兜里掏钱给你。
【3】盈利分析
小罗推出了这么一个活动：只要顾客在相应的时间点内来网吧，就可以享受免费上网的福利。
这个相应的时间点是什么呢？一共有三个，分别是早上六点到八点，下午四点到六点，凌晨1点到三点。
有人就好奇了，为什么是这三个时间点呢？答案很简单，因为只有在这三个时间点，顾客才会有继续在网吧消费的欲望。比如你早上六点到八点，你难道会在这个时候出门上网吗？不会吧，你可能会在早上八点来网吧玩，但是你绝对不可能在早上六点来网吧。等你七八点来网吧的时候，难道就为了免费玩一个小时就走？肯定会选择继续续费玩下去吧？其他时间点呢，也是同样的道理。
再说说凌晨这个点，这个点还在网吧的顾客，多数都是有包夜需求的。顾客包夜的话，小罗虽然免除了一部分费用，但顾客玩一晚上，会不会肚子饿呢？网吧正好有零食和快餐出售，这不也是小罗的一个盈利点吗？
当然，只靠这个免费上网活动的话，肯定也不能够让小罗年赚这么多钱。所以小罗还推出了一个活动：不管顾客在店里充值多少钱，都可以得到双倍的消费额度，并且小罗还会把顾客充值的钱，返还给顾客。
比如你充值了100块钱，那么你就可以得到200的消费额度，小罗还免费返你100块钱的现金。
具体操作就是这200块钱呢，分成了两个部分，一个是100块钱无门槛消费，一个是100块钱的折扣额度。每次消费，可以用折扣额度抵扣10%的费用，当你把这个费用用完之后，小罗就返你100块钱。具体算来，其实也就是给顾客打了个八折，小罗不仅不亏，还血赚。这个折扣可比别的同行小多了，但是在顾客的接受度方面，显然更能接受小罗的方案。
最后，小罗就是这样，靠着“上网不要钱”，年赚120万。
