今天给大家带来的案例是：东北一家饺子馆，老板利用“免费送玩具”，一年盈利98万。
案例背景：
李大娘54岁是今天这家小店的老板，大娘老伴几年前车祸去世，留下孤儿寡母和一笔不菲的赔偿费用。
在大娘50岁的时候，儿子因为单位变迁，远走他乡留下李大娘一个人。空巢老人多寂寞，一个人生活，多少有点孤独，在家上有俩小钱，所以李大娘的私生活不是特别健康。
每天除了在广场上和老头们眉来眼去，最喜欢的就是在网络上，通过一个聊天账号，和各色男性聊天打发时间。并且和一个叫“天空蓝”的小伙聊得火热，聊得情窦初开。
在李大娘疯狂的金钱攻势下，俩人从网络好友发展成了线下情侣，虽然俩人相差着接近20岁的年龄，但在他爱情的甜蜜下，变得微不足道。
小伙没工作大娘没老伴，一个出身体一个出资金，做起了小买卖，开起了饺子馆。可是这大娘也没有开店做生意的头脑，小伙也属实不是那块靠才华吃饭的料，所以不到一年时间，这家小店，就亏得一塌糊涂。
为此小伙没少和李大娘争吵，我大好的青春年华，你又没钱我跟你玩什么罗密欧。限你三个月内拿出一笔钱来，否者咱俩各奔东西，你继续守寡，我继续找下家。
当时被爱情冲昏头脑的李大娘，在小伙的诱导下，从儿子那里骗得了共计十八万多的财物，以及自己银行卡里的十几万，全部给了小伙。但是最后俩人还是因为感情不合分开了，具体哪里不合，咱也不好意思问。
身份分文的李大娘，虽然还剩一家饺子馆，但也因为不会经营，所以穷途末路不怎么怎么办才好，毕竟这事属实不好意思跟儿子说其原因，问我怎么办？
活动介绍：
实体店做任何活动，一定要找到精准人群，谁是你的精准顾客，你把便宜和优惠给到对方，只有这有这样，才不会造成不必要的浪费，也只有这样做活动，成功率才会足够大。
1：12岁以下小朋友到店吃饺子全免费。
2：储值300元送价值300元玩具，现场可以挑选并带回家，后期返还300元现金。
针对儿童是一个非常好的切入点，尤其是现在可以挑选玩具，更是这个活动经典之处，也是这个活动后期锁定大量顾客，能年赚98万的核心原因，具体怎么回事呢？
盈利逻辑：费饺子，老板先是去做了引流，制作了1000多张引流卡，凭卡片到店享受免费福利，并且把免费送玩具几个大字，以及玩具模样都打印在卡片上。
卡片制作好了以后，就是派发，反正见人就发，店周围三公里之内，每天不固定时间去派发就可以，并且派发人员着装方面有一定的要求，偏卡通COS那种。
2：当小朋友们进店的时候，第一眼就能看到店内，一块固定区域摆放无数的玩具，玩具边上有卡通COS服务人员招呼小朋友们进行玩耍。小朋友免费吃饺子，一份饺子只有5-6个，而且个个都是不同的造型。
这样做的目的就是，先让小朋友们玩，玩累了就饥饿，饿了去吃饺子，5-6个肯定是不够的，所以家长朋友们所面临的选择就只有消费。
3：针对消费，店老板推出的第二个活动，就是为了增加消费成功几率。现在的孩子都娇生惯养，泼皮无赖加耍混，玩具那么好看，不给买就打滚，你完全拿他没办法。
所以出资300元送300元的玩具，以及返300元，很好打消了顾客的疑虑，起码不会在价格上纠结很长时间，直接选择储值消费。
而价值300元的玩具，成本其实非常低，满打满算也就50-60块钱的成本，并且玩具区那么多玩具，家长 想要把储值的300元消费完，必定后期得长时间进店。
所以多次进店，在小朋友玩耍时，原始送的300元玩具，压根是不够的，后期一定会额外再支付购买玩具方面的钱。
而返的那300元，其实也是一种延长顾客进店的一种手段，反正不是一次性返300元，每次进店返你20-30块钱，又促使顾客进店十来次，也就又增加了10来次的销售几率。
这个案例的重点，就是那些玩具，以及那块供小朋友们玩耍的区域，只要把握住了小朋友，那生意做起来真的就那么简单，毕竟现在谁家都只有一个孩子，不溺爱根本是不可能的
