这两天听朋友讲了一件事,感觉特别好笑,朋友大学毕业后回到小城市,进入了一家事业单位,拿着月薪3000的工作,不温不火,不想安于现状,却又不知道该去尝试做些什么好。

他说最近被刺激到了,因为他的初中同学,连高中都没读完,靠摆地摊日进5000元,还全款买了房子,他问我是不是也该考虑一下辞职摆摊了?

我说:真是风水轮流转,以前上班的看不起摆地摊的,如今摆地摊的看不起上班的,所以大家谁都别嘲笑谁!

你要是真想尝试,可以下班后先试试看。

事业单位3千小生意5000(摆摊日进5000的生意经)

相信大家这几天也被地摊经济刷屏了,一夜之间迅速崛起,原因是6月1日总理在山东烟台考察时表示:

地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是和“高大上”一样的人间烟火,是中国的生机。

中国商业经济学会副会长宋向清接受《中国经营报》记者采访的时候说:在当下背景下,“地摊经济”对促进我国经济复苏、解决就业、提高百姓收入、增添城市活力等方面效果明显。

另外,“地摊经济”不等于假冒伪劣,销售的产品逐渐优质优价且具创意,其可链接的产业正在丰富。

与此同时,资本市场闻风而动。多只股票被冠以“地摊经济”概念股,甚至迎来多次涨停。多家互联网巨头推出扶持政策,阿里、京东、苏宁均参与其中。“地摊经济”,这个以往在城区受到限制的业态,在当前已然以新场景拉动着新消费。

事业单位3千小生意5000(摆摊日进5000的生意经)

尤其可见,国家在全力推动并支持地摊经济。

地摊经济的风口来了,要不要抓住这个风口?其实摆地摊就是和打造个人品牌定位一样。你是谁?你要卖什么?卖给谁?在哪里卖?

下面我给大家详细说一说,如果真的要去摆摊,应该注意哪些问题。

一、摆摊初期准备

1、先去考察,做市场调研

无论做什么事都不要盲目去做,摆摊也是一样,在考虑去做摆摊之前,可以先去附近的区域去实地考察一下,看看别人都在卖什么?卖什么产品比较受大家的欢迎。

什么时间点出摊客流量最多?

事业单位3千小生意5000(摆摊日进5000的生意经)

2、找好位置

哪里的位置更优越一些?尽量找人流量大的位置,尽量避开同类产品,不和同类产品摆在一起,那么可以思考一下和什么样的产品摆在一起会带来流量?

如果你准备摆摊卖饮料,那么最好和卖小吃的摆在一起,因为大家的习惯喜欢吃东西后,再喝点东西。

如果你准备摆摊卖饰品,那么可以和卖衣服鞋子的一起出摊,大家逛完衣服,顺便看看饰品的搭配。

3、定位:卖什么产品

一开始要明确自己的产品定位,一定不要贪多,这也卖、那也卖,否则大家就会不知道你到底卖什么。专一很重要,比如包子铺里主打包子类的产品,一提到肯德基大家想到的就是汉堡炸鸡;提到必胜客大家就会想到披萨;这就是定位的重要性。

种类一定不能多,卖饰品就不要代卖内衣;卖衣服就不要代卖玩具。

事业单位3千小生意5000(摆摊日进5000的生意经)

二、摆摊中期准备

1、准备货源,选好地摊产品

从哪里进货?找到靠谱的货源是关键,最好是找有权威背书的大公司,比如阿里巴巴线上批发,以及当地一些大的批发市场,如果是刚刚起步的货源公司一定要谨慎。

在这里一定要注意卖当季最热销、人们最需要的产品,比如夏季的防晒服、帽子、拖鞋,假如你去卖冬天的围巾、手套、除非特别便宜,否则一定不会有买。

2、摆地摊必备的工具

车:是准备用三轮车还是私家车,这些要考虑好,三轮车相对来说停车更方便一些。

货架:摆摊的货架和地摊布一定要准备好,最好用那些容易收放的货架。

用小喇叭、音箱、广告灯,吸引更多的人。

必要的时候也可以让亲戚朋友来围观当托,凑个热闹,地摊拼的就是人气。

事业单位3千小生意5000(摆摊日进5000的生意经)

3、学习摆地摊的技巧

①脸皮厚、眼皮活真的很重要,实不相瞒,我在上学期间,为了挣点零花钱,也在宿舍楼下摆过地摊,但是由于当时不爱说话,比较内向腼腆。并没有卖出去多少,而另外一栋宿舍楼的女生敢说敢讲,不到一个月就赚够了自己一学期的生活费。

②注意说话的语气和态度,顾客就是上帝,服务好了一个顾客,下次她可能会给你带来10个顾客。

③注意自己的形象,如果卖吃喝一定要干净,如果卖衣服饰品,最好把自己打扮的时尚潮流一些,因为给顾客留下良好的第一印象很重要。

事业单位3千小生意5000(摆摊日进5000的生意经)

三、摆摊后期工作

1、做好引流工作

引流:留住老顾客,发展新顾客,可以时不时的给老顾客做一些优惠,比如满10送1;满50减5等等。

发展新顾客可以采用,老顾客拉新顾客,带来一个新顾客,老顾客和新顾客都免单,或者送一些小礼品。

2、固定货源的合作

这个时候到后期了,客户和货源都比较稳定了,一定要做好和货源商的合作工作,能保持源源不断的优质商品,以及优惠。这些一定要签订合同,在合同条款里都写清楚,确保双方的利益。

3、把线下客户发展成线上客户

摆摊初期,积累了一定的人气之后,一定要把线下用户发展成线上用户,添加顾客的微信,把顾客聚集在一个社群里,这样社群里的顾客也会带来新的顾客。

做好社群的维护,不定期发放一些福利,比如在群里做一些秒杀活动,新人免单,或者送一些小礼品回馈给大家。

其实最初的微商在朋友圈里卖货不就是线上摆摊吗?其实做好线上摆摊,并不比线下赚得少。

事业单位3千小生意5000(摆摊日进5000的生意经)

其他需要考虑的问题:

天气不好的时候该怎么办,提前看天气预报,做好准备工作,如遇到不能出摊的天气,那么可以在线上社群里出摊也是一样的。

摆摊的淡季怎么度过,大家都知道夏季是摆地摊的旺季,那么其他季节我们该怎么度过呢?这个时候可以发展线上社群,扩大范围,运用社群的力量吸引更多的人。

遇到同行竞争很正常,坦然面对,不要互撕。或者看能不能发展成合作关系,达到互惠互利,形成一个共赢的局面。


我月薪3000的朋友,很羡慕他高中都没读完日进5000的同学,虽然这个同学没有读过大学,但是他在社会上摸爬滚打这么多年,学到的知识在他自身的领域里,比这位同学在学校里学到的知识更得心应手。

事业单位3千小生意5000(摆摊日进5000的生意经)

据朋友说,他这位同学高中辍学后,就去大城市打工了,后来自己摆地摊,卖过小吃,卖过衣服,被城管追骂,挣了一点钱,也吃过很多苦;

这两年通过摆摊全款买房子,这些日赚5000的背后,是他这些年一点点积攒熬出来的,还是那句话,你所羡慕的生活背后,都有你吃不了的苦。

很多商业大佬也是从摆地摊开始的,有句话说:“没有摆过摊的创业者是没有灵魂的。”

以前上班的看不起摆地摊的,现在摆地摊的瞧不起上班的,社会就是这样现实,从某种程度上说你的收入决定了你的社会地位。

靠自己的双手摆地摊挣钱并不丢人,每一种工作都值得被尊重。

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