因为高考成绩不理想，我也没想再考，毕竟学习不是我的专长。于是子承父业，到另外一个城市开起来五金店。
因为家里开了十多年的五金店，所以开店不是个太复杂的事。甚至这个30平米的门面房都是在这个城市的二姨帮我找好的。就是因为这一块没有五金店，觉得能行。
按照装修进货，把15平的门面堆放得满满当当。五金店跟其他生意不一样，五金店的货物品类品种特别多。门面房里只能放些样品，货物都在放在库房。在门面房后面地下室又租了个库房，总算是收拾停当了，挑了个日子开业了。
传统店一定要守？
五金店赚的绝对是守店的钱，一般来说，都是附近的居民，缺个灯泡，换个开关啥的，平时大家想不起来，真缺个啥，因为这种东西都得急时用，所以就近买一个换上。网购得好几天，一般人不愿意等。
还有一类客户，就是那种搞装修的师傅，或工程队，或装修公司，他们会来采购。这种批量大一些，利润薄一些，但是因为量大，长期合作，这才是主要的收益来源。
开这种店，并不是只卖卖货那么简单，有时候还得帮人加工。遇到附近的居民不会装的，如果不忙，我还会跑去帮着安装。不为别的，图个口碑，你赚的就是这个生活圈居民的钱，得做好服务，即便是人家一年才能照顾上一回生意。
因为我是新店，得慢慢守出来，慢慢做出口碑，积累客户很重要。
这种买卖，我家干了十多年了，我早就知道，能养家糊口，但是发不了财。
我们进货有专门的渠道，都是上级代理商。我们算是零售，从各个产品的城市代理商拿货，转卖出去。中间利润薄，但是风险小，不用大批量囤货。
痛失一笔大订单！
这天，店里来了一个工程客户，接了一个新建小区的水电安装。那个小区我知道，就在我住处的马路对面。前段时间我还打听来着，看看是哪个公司接的这工程。
他想找一个供应商，因为这个工程比较大，涉及的材料品种多而杂，很是复杂。他想改变采购员天天跑采购的情况，直接签一家供应商，统一组织供货。这可是个大订单，多少同行对这种订单都是垂涎三尺啊。
可是问题来了，他报的价，我做不到。不是没有利润空间，虽然利润空间薄，但并不是不能做，因为总量在那里。用他报的价格，我再算上屯货占压的资金，物流送货的成本，几乎就赚不到钱了。但如果按我的报价，他又不愿意。这种工程用量大，各个材料节省一点点，就是一大笔。
两人探讨了半下午，最终没能达到一致。客户悻悻地走了，我也郁闷了半天。
为啥同行就能做？
隔了三四天，我出门的时候，刚好在小区门口碰到他了。打了个招呼，问问他材料找到没有，我当时还抱了一线希望。人家说找到了，赶紧跟他套了套近乎，点了支烟聊了几句。原来是城东关的一家同行签下来了。
我当时就奇怪了，这种做法，怎么算都很难赚钱啊。搭上半年时间，耗费大量精力，还不赚钱，人家为啥敢干？
我实在不甘心，找了我表哥，请他去帮我探探路。假称在开发区有个工程，过去询询价。都是同行，抬头不见低头见，说不定哪天就碰到了会尴尬，所以我就没好意思露面。
表哥下午回来了，拿着我打印的材料清单，上面标注的价格人家基本都同意了。我奇怪了，大家进货渠道大同小异。为啥人家能做呢？
成功自有道，原来是线上！
表哥说：“你还真问着了，人家走的不是传统渠道，直接走的网上平台，货都是从全国各地发过来。你想想，你是在一个区域的渠道进货，人家是全国的渠道，这肯定不是一个概念啊。”
“咱们这挨着的几个城市就这么大，就算有些是从省城进的货，人家代理商还得刮层油呢。你要觉得价格高了不想要，但就这几家供货商，东家、西家都是这个价，你没的挑。”
我觉得表哥说得有道理，我们家虽然干了这么多年，但因为店子小，议价能力不高，所以进货一直走的传统渠道，根本没啥可选择余地。
我问表哥，你打听到他们进货渠道了吗？
表哥说：“人家能告诉你吗，这都是人家的核心机密。我多聪明啊，在那连谈业务带侃大山，就是死活不走。听见他们打电话，里面提到了商机交易网这个名称，还有，我在他们门店看货的时候，看到有个装货的空纸箱里面这家平台的标签。这个你可得好好查查。
哦，这个名字，真没听说过。
回来后，我上网搜索查这家采购平台。
居然真有这么个网站，我查了下，这是一个综合平台，不止是我们这一个行当的产品。五金类的工厂和商户还真是多。
这价格，真是不错啊。我试探性地打了几个电话交流了一下。到底是互联网信息时代，跟我们以前的这种传统进货渠道完全不是一个概念了。人家为什么供货价就优惠，因为成本低啊，从工厂直接就发货了，不用经过一级二级代理来层层剥皮。有的大公司，自己就有中央物流园，节省了大量经营成本和管理费用，哪个地方要货了，直接通知中央物流园发货就行。
我开始心疼起我失去的那个大订单，我要早知道有这个平台，有这么多工厂，我能失去这个订单吗？
有了平台的加持，我胆子开始大起来。我逐步更换进货渠道，直接从网上进货。遇到大的订单，直接在平台上下单，不出三天，货就能到。根本不用囤货。
不屯货，不占压资金，这个生意就可以成倍数地放大。
我也能接百万大订单！
我不满足于守株待兔式的守店，开始主动出击。我一家一家跑装修公司，跟劳动市场的包工头挨个打招呼。听说哪里有工程，就跑去主动找客户。生意慢慢有了起色，但却没有接过大单。
这一天，早上起来就一直下雨。这种天气，生意都会差。下雨天也懒得出门，我坐在店里漫不经心地喝着茶，玩着手机。
突然一个穿着雨衣的人走了进来，一边脱下水淋淋的雨衣，一边抱怨着这天气。
上门都是客，我招呼大哥过来喝茶。大哥也没谦让，坐我对面，端起茶来一饮而尽。我赶紧又续上。
大哥说，我是搞装修的，手下有个装修队，在开发区接的工程。需要一家供应商，我的材料有点琐碎，量有点大，你看你做得了不？
大哥不是本地人，听口音就知道。以前在省城做工程的，最近因为这边开发区启动大批量基建，业务量大，所以过来发展业务。初来乍到不熟悉，从省城那边送货过来物流成本高，还有可能耽误工期，所以想在本地找一家，就近供应。
我看了看单子，好家伙，好歹也是百万大单啊。不过，这个供货不是一次性的，除了批量拿货，平时有些小部件，他们有人过来拿，只需要在我这签个字就行。月底统一结账。
必须干啊，这种业务合作好了，不是这一笔，随后可能还会有第二笔、第三笔......
跟大哥谈妥数量和价格，签了协议，大哥说明天就转定金过来。
大哥走后，我赶紧上平台，按合同数量开始下单。第二天一早，手机短信传来收款消息，大哥的30%定金已经到账。我赶紧打开平台付款催发货。
一笔百万订单，就这样轻松接下来了。随后半年，一边给大哥这个工地供货。又同时签下了大哥的三个工程材料供应合同。
