实体店的生意越来越难做，但是开网店实际上也没有那么简单，现在竞争越来越大，在这个流量为王的时代，实际上要真正地赚钱，付出的代价仍旧不菲。
现在线下同样有着很多商机，随着人们生活质量的提高，咖啡店之类的实体店迎来了第二春。
对于许多上班族而言，喝咖啡并不是一件很罕见的事情，而这也就无形中提供了一个巨大的商机。
咖啡中的咖啡因虽然不多，但是同样容易让人上瘾，而且现在的年轻人基本上都没有清楚地认识到这一点。
案例背景
阿龙是一位广东小伙，年纪不大，但是经历却不少，进过厂、当过修车工、做过服务员，甚至他还在夜场干过保安。而最终真正实现阿龙财富梦想的却并非是这些工作，而是他的第二次创业，也就是开了咖啡店以后。
咖啡店不像是其他餐馆或者饭店，不容易出现异常火爆的情况，但是阿龙所开的咖啡店却不同，经常会看见他的店里有很多人光顾，这也使阿龙成功使自己年收入达到了百万。
阿龙第一次创业是开面馆，但是很快他就放弃了，不过这也让他明白了一个道理，那就是做生意有一点很重要，就是“锁客”。
如果无法长久地留住顾客，一时半会的生意火爆无法带来长久的收益，生意也将难以长久。
虽然阿龙选择的地段并不是最好的，但是这并不影响他的生意，由于阿龙使用了特殊的营销手段，使他家咖啡店的名气瞬间在当地打响，成为了当地的“爆款”。
那么阿龙究竟是使用了怎样的手段来实现自己的财务自由的呢？让我们马上揭晓。
具体操作
一、一元咖啡
现在咖啡的价格可谓是越来越高，特别是那些知名的品牌，而阿龙咖啡店推出了一元购咖啡的活动，也立刻吸引了许多顾客的光临。
二、顾客“变”员工
阿龙想出的另外一个方法就是让顾客成为自己的员工，让他们去带新的顾客到咖啡店消费，只要推介一位新顾客来消费，那么阿龙就会送他们跟新顾客消费同样多的消费额度。
看起来阿龙使用的方法都是赔本赚吆喝，不管是一元购咖啡还是送消费额度，至少都是阿龙自己亏钱，但是真实的情况却并不是这样。
阿龙正是靠着这两个看起来吃力不讨好的招数赢得了顾客的欢迎，实现了年入百万的梦想，那么这其中究竟蕴含着怎样的套路呢？
盈利分析
现在做生意的套路看起来很复杂，其实很简单，就两招，一个是引流，一个是裂变。
第一、现在的咖啡店虽然不说是多如牛毛，但是也不少，因此阿龙的首要目的就是引流，吸引顾客。
虽然说一元钱就可以购买咖啡，但是这有一个前提，那就是顾客需要办理价值88元的会员，如此一来，顾客就可以用一元钱购买到价值25元的咖啡，当然，这里是每个人销量20杯。
虽然说是价值25元，实际上成本非常低，就算是20杯也没有多少成本，咖啡店是一定赚钱的，而且这也吸引了大量的顾客光临。
第二、顾客要想获得消费额度，首先也需要是会员，如此一来，只要其推介一位新的顾客到咖啡店里消费，那么咖啡店就赠送其跟新顾客消费一样多的消费额度。这些消费额度存在顾客的会员账户里，每次顾客来消费，其中的20％都能够直接由消费额度扣除。
对于顾客而言，这也是占了大便宜，毕竟除了自己充值的钱以外，还能够额外免费获得很多消费额度，但是实际上，这只不过是给顾客打了8折而已，但是顾客却会感觉到非常高兴。
戴尔曾经说过，不要过度承诺，但要超值交付，而阿龙咖啡店的做法显然让顾客感觉到了超值交付。
阿龙咖啡店跟其他的咖啡店并没有本质上的不同，甚至阿龙咖啡店名气还要小一些，但是由于阿龙采取了恰当的措施，反倒是捷足先登，让自己的咖啡店脱颖而出，成为了诸多白领的唯一选择。
