对于很多老板来说，“免费”二字就是一个圈套，是诈骗！不然的话，你推出免费策略，老板还怎么赚钱呢？这世界上就没有不赚钱的老板！但是在这里我想问问大家，是谁说的，“免费”等于“不赚钱”呢？
扬州就有这么一家足疗店，原本生意很差，直到老板利用“免费”吸引顾客进店之后，这才让生意好转，并且老板还在短短一年的时间里， 盈利308万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
这家足疗店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓孟，今年42岁，江苏扬州人，在扬州开了一家足疗店。其实这家足疗店的规模不算很大，也就200平不到的样子，但这家店来来往往的顾客可是不少，很多时候想定个包间做个按摩，都是一件难事，还得提前预约呢。
其实大家别看这家足疗店如今生意这么好，它以前生意可差了，老板一天到晚守在店里，都不一定能等来一位顾客，别说赚钱了，每个月都在入不敷出，这可把孟老板给愁坏了。
当初孟老板为了开这家足疗店，可以说是把自己所有的积蓄都投进去了，要不是原来的老板说这家足疗店生意好，孟老板怎么可能花这么多钱。可结果呢？那些顾客都是原老板请来的托儿，自从孟老板接手了足疗店之后，就发现自己上当受骗了，被骗走了巨额转让费都算了，这家足疗店的生意不是不好，那简直是奇差无比。
可是钱已经给出去了，能有什么办法呢？身为“接盘侠”的孟老板只能继续“接盘”，以求通过一些办法，让这家足疗店的生意好转。别说，在孟老板的种种尝试之下，还真让他找到了法子，不过短短一个星期的时间，足疗店就获得了大量顾客，一年之后，孟老板就创造了308万的利润。
【2】方案介绍
一、只要顾客进店，花费5块钱办理一张会员卡，就可以免费享受一次价值138块钱的足底按摩。
二、持有会员卡进店消费的顾客，都可以免费成为足疗店的股东，享受分红福利。
以上两点，就是孟老板推出的活动，看起来是不是特别简单？然而就是这么简单的两个活动，成就了孟老板那308万的收入。
【3】盈利分析我们先来说第一点：只要顾客花5块钱办理一张会员卡，那么就可以免费我享受一次价值138块钱的足底按摩。
在解释这个活动的盈亏之前，我们先来说一点，足疗店的生意为什么会不好？
一家足疗店如果没有生意，那么店里的员工是不是就没事干？这时候如果有一位顾客进店，看到员工无精打采，还在玩手机，你说他会有什么感觉？不用多想，顾客肯定觉得这家店的生意肯定不好，那么他的服务想必也好不到哪里去。那么你说，这位顾客还会在店里消费吗？
孟老板这个活动虽然是免费的，但至少可以让来店里的顾客变得很多，让店里的员工忙碌起来。在外人看来，这家足疗店里面的顾客这么多，生意肯定很好，服务想必也差不了！
至于这个活动的盈亏，亏是不可能会亏的，因为想要免费做足疗的话，也有一个条件，那就是需要把会员卡激活。如何激活会员卡？很简单，充值就行了，最低充值金额是138块钱，也就是本次足疗的费用。至于充值的钱，可以留着下次来店里使用。
对于想要做足疗的顾客来说，自己不过是花了一次足疗的钱，却做了两次足疗，自然不会拒绝。而对于孟老板来说，区区一个五折罢了，虽然让出了一部分利润，但是也还是有赚头。
至于第二点：持有会员卡的顾客，都可以免费成为足疗店的股东，享受分红福利。
这个分红是怎么回事呢？其实这是孟老板裂变的一个套路。只要顾客介绍朋友来店里消费，那么这位顾客就可以获得20%的分红，你说说，这种不需要工作就可以拿工资的“销售”，你愿不愿意干呢？
最后，孟老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利308万，赚了个盆满钵满。
