今天给大家带来的案例是：浙江一家白酒商，利用“一根金条”，一场活动十五天收款700万。
背景案例：
这家店的老板是一位40来岁的中年大叔，在做这场活动之前，他的白酒销售情况并不理想。像什么网络直播卖白酒，上门推销，买一件送一件，这些活动大叔都做过，但都不理想。
像直播那个东西，看着别人直播，一晚上直播间上百万人，稍微演点剧本，一瓶成本只有20块钱的酒，卖个五十六，就能点燃消费，一晚上赚个几大百。
可真当你亲自操刀上阵的时候，却发现直播间就5个人，除了你自己，还有三个是员工，最后那个还一直不说话，一查后台，原来人家睡着忘记退出了。那你说这种情况你会怎么做吗？
你可千万别笑，这是所有人的真实写照，不管你有多牛，不管你看别人又多牛，一但你开起直播，立马就跟贫下中农一样。
那直播那事儿，不是我们平头老百姓玩得转的，那里面的道行深到说出来吓死你。所以我们作为实体商人，还得走正路，多想想怎么做线下活动，线上那玩意太费脑子，没那个实力根本玩不转。
线下本身你就是做生意的，有些东西给你指个点子，你相对来说容易上手。而且你也不傻，这那的，好坏你也分得清，不至于血本无归。
废话不多说，接下来我就给大家直接分享，人家大叔是怎么凭“一根金条”，十五天做到收款700万的。
活动介绍：
不管是线上还是线下，想吸引顾客的眼球，促使顾客进店消费，起码的一点就是“噱头”。这个噱头，越反人类常识越能吸引人。
1：进店消费满1000元送1000奖励1000元。
2：消费满1000元，奖励价值5000元金条一根。
1000元的消费，对于白酒行业来说，真的不高，低端酒也就十来瓶的样子，而且消费额外所得到的价值成10倍的增长，所以当时这个活动，一推出立马吸引大量顾客进店。
店门口摆的金条黄灿灿的，加上时不时有导购播报：恭喜大哥获得价值5000元的金条一块。直接让这家店的白酒卖疯了。
但这样做活动，老板是怎么赚钱的呢?
盈利分析：
反人类常识的活动，确实是因为超出人们的预期，所以大家都好奇，好奇了就会来凑热闹，如果参与门槛不太高，那么大家百分之百会参与。
而白酒本身就是家家户户都需求的一个东西，谁家还没个男人嘛。平时喝的可能是6块钱的二锅头，一想这活动这么优惠，黄灿灿的黄金，那么吸引人。而且劣质酒对身体本身就不好，所以想着法地说服自己参与进去了。
1：活动第一条种的消费1000送1000奖励1000块钱，其实非常简单，就是消费了1000块钱，除了本身的1000元消费，再送价值1000元的礼品。
这里的礼品可以是家店日常用品，也可以是白酒，反正你能整合到的低价资源都可以送给顾客。这里的低价资源可以用两种方法进行，第一种就是“临期”。第二种就是“包装”（专栏里有专门的案例讲）
反正记住一点没本身的产品成本加上礼品成本，不要超过60%就可以，要预留利润空间，去分拆金条的成本。
而奖励的那1000元，是奖励的券，把他分拆开，满50减20，满100减50等等，想怎么做都可以，只是为了后期增加顾客二次消费的一个手段。
当然如果你想增强这个二次消费，那么也可以附加一条，等1000块钱的券全用了以后，会直接一次性奖励1000元现金。这样顾客会疯狂的帮你去裂变顾客，让身边有需求的朋友来你这里消费，尽快达成活动条件。
2：送金条那个活动，是今天这个案例的重点。既然是重点那一定要在形式上做足功课，黄灿灿的金条一定要摆在最显眼的地方。
每12个满足活动需求的人为一组，抽取一块金条，十二分之一的中奖几率，玩的就是一个心跳。
中了奖的顾客在想，妈耶中奖几率这么高，我再抽一次。没中奖的顾客也在想，这么高的中奖几率，我再抽一次，反正只要5次当中抽中一次就不亏。
所以最后的结果就是，大家疯狂的参与活动，疯狂的消费。结果老板15天直接收款700万。
至于盈利也非常好计算，12个人为一组，一个人消费1000元，本身的利润再加上白酒销量上去后厂家返点，以及一些乱七八糟的盈利，每送出一根金条，老板差不多就能赚1000-2000块钱的样子。
当然抽奖人数数量，以及中间控制成本利润，这些都是可以调控的，如果你要复制今天这个案例，还得按照你店面的实际情况去做调整。
