杭州有这么一家麻辣烫，开在浙江财经大学附近，店面面积不大，也就40来个平方。但大家别看这家店规模小，它生意却是做得非常红火的。我这么说吧，浙财大附近的美食店不少，但要是论起各家店的赚钱能力，这家麻辣烫绝对榜名列前茅，不为别的，就因为麻辣烫的老板特别大方——亏本都要做活动。
这位老板推出，只要顾客进店，不办会员不充值，就可以免费吃麻辣烫，不额外收顾客一毛钱。如果你是附近的大学生，看到这样的活动，会不会想进店呢？而这位老板就是利用这份“免费”，让自己月入21万。
案例背景
这家麻辣烫的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓颜，是一位86年的小伙，今年也35岁了。说起这位颜老板的故事，真的和小说一样，年轻的时候经过父母的介绍，娶了一位门当户对的老婆，婚后生活也很普通，夫妻俩偶尔小吵小闹的，但总归也算幸福。
但是这位颜老板有个毛病，那就是总喜欢把自己当救世主，这不，前几年颜老板认识了一位女大学生，女大学生家里条件不好，从小也不被家里重视，导致女大学生的性格有些缺陷。颜老板认识了她之后，就整天觉得自己能拯救她，时间长了，两人的感情也逐渐不对劲。这不，去年这件事情被颜老板的老婆发现了，两个人离了婚不说，还因为这件事闹到了公司，颜老板丢了工作。
对于颜老板来说，丢了工作和天塌了没什么两样，毕竟都已经人到中年了，找工作肯定没有小年轻就业这么简单。为了找新工作，颜老板花了半年时间，可是都没找到合适的，无奈之下，颜老板选择自己开店做生意。但是你别说，颜老板这个人虽然不是个好爸爸，也不是个好丈夫，但他确实是个好老板，这不，不管他在家庭中多么失败，他的生意确实做得很好，一个月就能赚个21万，这是多少人想都不敢想的事情。
方案介绍
颜老板经营麻辣烫的法子其实也很简单，就一招：只要顾客进店，不需要办会员，不需要充值，就可以吃到免费的麻辣烫。
按理说，你让顾客办个会员，在店里充点钱，然后送顾客一顿免费的麻辣烫，那才是正确的活动做法，但是颜老板偏不，他直接推出免费的麻辣烫给顾客吃。结果你猜怎么着，人家不但不赔钱，反而月入21万，能猜到是怎么回事吗？
盈利分析
颜老板这个活动具体是这样的，颜老板和学校附近不少商家达成合作，只要有顾客在那些商家那里产生了消费，就可以得到一张体验卡。持有体验卡的顾客进店，就可以免费吃20块钱的麻辣烫。但是这个活动也有一个条件，那就是得两位顾客一起进店才行。
大家想想，现在物价这么贵，杭州的消费水平更是高，颜老板只给顾客免费20块钱，这谁能吃得饱啊，别说年轻大学生了，就拿一个饭量小的女生来说，都是不够吃的。现在颜老板要求得两位顾客一起进店，两位顾客吃这么点麻辣烫肯定吃不饱，那他们是不是还要点其他的菜品？再来点饮料什么的？那颜老板的利润不就来了吗？
等顾客拿着体验卡进店之后，颜老板还会告诉顾客，现在店里搞活动，如果愿意在店里充值59块钱的话，除了可以获得59块钱的消费额度之外，还可以获得价值89块钱的情侣杯一套。
当然，看到这里，想必大家心里也清楚，这套情侣杯说是价值89块钱，其实成本就10块钱。至于这款情侣杯，也不是只有情侣才会喜欢，现在很多年轻人，不管是闺蜜还是兄弟，都喜欢用同款的东西，以此来彰显彼此的感情。
所以不少学生为了颜老板送出的这份礼物，都会选择在店里进行充值。顾客在店里充了钱，是不是就会为了避免浪费，一直来店里消费，直到卡里面的钱用完呢？
然而颜老板的这个充值活动所赠送的消费额度，并不是无门槛消费，而是顾客每次进店消费都只能抵扣15%，直到卡里面的钱用完为止。
就像这位颜老板，明明推出的是免费吃麻辣烫这种赔本方案，但偏偏人家不但不赔本，反而月入21万。
