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曾经有个大学生叫阿诚，年仅22岁，自己不花一分钱，7个月身价百万，13个月身价近千万。
在校大学生，特别是穷人家的孩子，读书需要钱，穿衣吃饭需要钱，家庭没背景，没亲戚朋友拉一把，在这个拼爹的时代，想要屌丝逆袭越来越难，幸亏阿文在其女友的推荐下，报名参加了我之前的一堂商业实战课程，经过后续的一番辅导，阿诚彻底颠覆了对财富的概念，感觉自己不会再贫穷，而且很快就会成功。事实也的确如此，在实战模式的帮助下，阿诚七个月实现屌丝逆袭，获得现金100万，13个月身价近千万，他是如何做到的呢——成功很简单，只要方法正确。阿诚一共用了五个步骤，就实现了这一切，现在让我们一起来解析一下这无中生有的全部过程。
第一步骤：启动信用。在金融发达的今天，这个世界没有穷人，只有死脑筋的人。阿诚首先启动了自己的信用，加上女朋友两个人共计办了11张信用卡，总计额度7万。这里特别注意了，银行相当于借给你母鸡，你借鸡下蛋下的蛋归你，但是这个鸡是要还给银行的。千万不要愚蠢地把母鸡都给吃了，而且好钢一定要用在刀刃上。富人懂得驾驭财富，穷人总是变成财富的奴隶。所以不懂金融属性的人会变成卡奴。选对鱼塘。才能钓大鱼。阿基米德说过：给我一个支点，就可以翘起一个地球。因此自己这点钱肯定不能用来做投资的，要用来做杠杆。什么意思？要去杠杆更多有钱人，因为商业模式高境界就是：聪明人花别人的钱，用别人的时间办大家的事情，钱进你的口袋。花谁的钱呢？当然是有钱人的钱，至少要比自己有钱，有句话叫做：你的收入等于与你经常交往的五个人收入的平均数。如果你对自己的财富不满意，你就该反思了，之前交的朋友是否有问题，朋友交错了比祖坟埋错了还要惨。穷人翻身最快的方法就是换朋友圈，交朋友真的很重要。跟着苍蝇找厕所，跟着蜜蜂找花朵，和发光的人在一起，慢慢地你也会发光。一定要远离那些只知道打游戏，只知道啃老，只知道唉声叹气和那些充满负能量的人，因为他们会在你不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得和他们一样的平庸。
第二步骤：傍资源。那么你肯定会说，我也想跟有钱人在一起，可是我一厢情愿，人家不想啊。这就是高级商道——人一定要开悟，开悟的人左右逢源，不开悟的人左右为难。所以你现在知道为什么别人会去打高尔夫？高尔夫打的不是球，是圈子；汽车俱乐部玩的不是车，也是圈子。很多富人削尖脑袋让自己的子女去好一点的学校，其实就是从小给他们建立一个高质量的同学圈子。因为很多人都有同学情节，毕业后会怀念同学情，经常搞聚会，同学的事情大家能帮就帮一把。所以码头旁边学校的学生家长大多数是码头工人、叉车司机、货车司机等；商业区附近的学校，这些孩子家长大多数是做生意的；CBD写字楼、科技园区附近的学校，孩子的家长基本上以白领为主。所以你会发现很多人买房子，买的不是房子，是什么呢？有些人会认为是学位。也对，也不对。除了学位之外，还有一个关键就是孩子的同学圈。
阿诚起初很无奈，因为他没有这样的家庭条件，知道自己拼爹是没机会了。但有句话我们需要记住：我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。曾经有个放羊娃，正在放羊，这时候来了一个富人的儿子嘲笑他，说你是穷人家孩子你只能放羊。那个放羊娃听后回复他，说你是富人的儿子，但是你不一定能成为富人，而我，即将成为富人的祖先。这个放羊娃就是犹太人的祖先。有句话叫做世界财富在美国人的口袋，美国人的财富在犹太人的口袋。犹太人富可敌国，最重要的一个原因就是富人投资脖子以上，穷人投资脖子以下。所以犹太人最大的特点就是喜欢学习。有心的人可以发现，凡是上游社会的人，都有一个共同的特征，就是他们都喜欢学习。你看那些热爱学习的人，出入的场合都是五星级酒店等高端文雅的场合；再看那些那些玩家，基本上都躲在黑咕隆咚的网吧里面。再看网吧的门口，横七竖八停的都是电动车、自行车，甚至是无车一族。而在五星级酒店高端场合学习的人都开着奔驰，宝马，保时捷，宾利，劳斯莱斯。重点来了，选对鱼塘才能钓大鱼。富人都在富人出入的地方，去网吧是肯定找不到了。所以请不要去穷人经常出没的网吧和游戏厅去鬼混，这叫混穷会越混越穷。
那怎么办呢？简单，要去富人的地方。富人喜欢干什么？高尔夫、私人会所，商会，游艇汇，汽车俱乐部，钓鱼俱乐部，学习课堂等等。我们用排除法排除不适合你的，剩下的就是适合你的。高尔夫，游艇会太贵，对于你来说不合适；汽车俱乐部你又没车，人家不跟你玩；私人会所消费太高，也不适合你；钓鱼俱乐部人太沉着冷静，难对付，这个圈子也不适合你。那剩下的是哪些才适合你呢？没有悬念，当然是学习会场。
第三步骤：建立信任。知道富人都喜欢学习，所以培训学习的会场一定能够找到有钱人，至少比网吧里面的人有钱的多，这是不容置疑的。但是呢，培训也分很多种，例如：销售的培训课，业务员居多；管理的培训课经理居多；股权上市融资和学习企业商业的课程，创业者和企业家居多，那你就要去这样的会场结交人脉。这样的讲师和培训机构对你的认可这个很重要，想要获得培训讲师的认可，最简单的方法就是：结交人脉最快的方法就是付费。首先到了一个培训圈子，刚到报名交钱的时候，你最好冲在最前面，记住不是定金而是一次缴清。为什么这样做？因为只交定金第一显得你没实力，第二，感觉你对老师不够认可。付费，就是对老师最大的认可，而且不仅自己交钱，还要劝那些没交钱的，赶紧交钱，并大声说这个平台好，带动其他人报名。培训机构一看，这是谁呀？太正能量了，同学和培训机构的老师对这个人就会格外关注。记住，缴费动作要快，姿势要帅。不是跟大家开玩笑，最好刷卡之前亲一下你的信用卡，然后对他们说，小伙伴你们要快点回来哦！而且要带很多很多很多小伙伴一起回来哦。你要相信你只是暂时垫付学费，买单的人即将出现，你所有的学费都会有人帮你买单。一般情况下讲师助理会在开课之前讲一下这批学员的情况，这时你就得用心观察。老师一般会这样介绍：张三缴费非常爽快，他对你很认可，而且呢很正能量，还帮助免费宣传推广，这个人，老师您可以照顾她一下；你是缴纳的定金，还讨价还价，好几次才把学费凑齐，他不是没钱，他是嫌贵，而且还喜欢在背后私下议论平台和讲师，这个人不好惹，你要注意一点，表面对你阿谀奉承，背后喜欢导轨这个人是表面一套，背后一套也不好对付，您注意一点，中国有句古话叫做惹不起，咱们躲得起啊。所以整堂课下来，老师都躲着那些难缠的主。老师在上面讲课，阿诚就在下面呼应：对，同意认同，非常同意老师说得对。而且声音洪亮，整个会场都能听到阿诚的声音，而且带头鼓掌，每次鼓掌手心都拍得通红。再看一下那些二愣子鼓掌，年纪轻轻的，却以为自己是老干部，右手的四个指头轻轻的拍左手的掌心，深怕把蚊子给拍死一样，这老师都听不见，同学也听不见，大家自然不会注意这些人。
看到这里很多人会觉得我像个卖培训的托，其实不然。仔细想一想，大家却不知道同样的时间，却可以获得老师的认同，这样老师的资源可以为你所用。同样的时间，你还可以获得同学的认同，会对你未来的生意有所帮助。重点记下来：建立信赖感，就是发挥正能量。当你时时刻刻都起带头作用，带头鼓掌，带头互动，带头发挥正能量，整个会场就是你最闪亮。但是接下来还有重点：越是有料的人越是谦虚。什么意思呢？你看那些稻谷，越是成熟，腰弯得越深。你不能因为别人都注意你了就摆谱，那就大错特错了。你不仅不要摆谱，还要学会低调，低调才是最牛逼的炫耀。什么意思呢？整个同学圈子只有两种人，一种人是你哥：张哥，李哥，王哥，龙哥，总之男的通通是你哥。第二种是你姐：王姐，龙姐，李姐，孙姐，但凡是女的通通是你姐。为什么要这样做？第一，老板习惯高高在上，结果到了班里都是老板被别人伺候和奉承惯了，谁都不服谁。这样自从被别人叫陈总，张总，李总，董事长和总经理的大帽子，把他们习惯的与世隔绝，一听到有人叫自己哥和姐，瞬间就拉近了距离。第二，人进化了几十万年，还有好斗的兽性，凡是向自己低头的人，一般兽性驱使就会放过对方。不是开玩笑，心理学上强者同情弱者，特别是向自己低头的人。特别是女性，一到公众场合就母性泛滥，恨不得保护所有的小朋友，如果你叫他哥叫她姐，他/她理所当然地应该多照顾你，让着你。重点记下来：小弟是最高明的社交名片。所以你要学会认哥，认姐。都说朋友多了，路好走。错，哥哥姐姐多了路才好走！所以，接下来你就是付出。首先每次都坐第一排，这样老师就会认识你，同学也会认识你，你要第一个到现场，帮助老师和助理老师，混个人头熟。还要最后一个走，多跟老师互动。你还要记住在场的每一个人，你要让他感觉他在你心中，因为每一个人都希望自己被人记住并成为焦点。小诚他经过以上几点，三个月的时间参加多家培训机构的课程，而且大多数培训机构都是免费复训，就可以反复的去积累人脉。
第四步骤：人脉变现。你可能问问了，是不是傻了？不是说去赚钱吗？怎么会变成学习去了呢？反倒交钱给别人。其实大多数人都知道人脉就是钱脉，可是如何变现就不懂了，大家知道吗？有一种人叫做学习专业户，会去到处学习，可是他们学习都花的自己的钱。但有的人学习却是花别人的钱，我不说，你可能永远不知道。现在我来告诉大家如何免费学习并且还能赚到钱的方法。
一般情况下，学习的人都喜欢学习不同的知识，例如：企业家学习股权，商业模式，市场运作，还会学习资本运作等等。也就是他说除了在A公司培训学习，很有可能去B公司，还有可能去C公司。重点来了：跨界就是把不同的产品卖给同一批顾客，这就是跨界。什么意思呢？就是把不同的课程介绍给同一批同学。
所以阿诚开始整合培训机构，找到培训机构谈判，说我能够帮你们组织800人的培训。前提是不能收费。800人那你要如何达成这个目标呢？一个人显然不现实。只有一个办法：组建团队。免费注册一家文化发展公司，把你认为有能量、有时间、想做点大事的人聚集在一起，给他们开会。这里驾驭团队的三个方法：第一个叫开会，第二个叫开会，第三个还是开会，所以你要学会给他们开会。如何开会呢？开会讲什么呢？无论任何会议都不能脱离重点，什么是重点？就是对他们有什么好处——时间留给好处，资源也留给好处。所以你要设计一个分钱的模式，如何分钱呢？首先是所有参与者线下公开课三天的门票，一般情况下都是几百块钱一人，这个钱100%分出去——创业当老板，就是要学会分钱。第二，这里强调这类公开课程学费一般主办方会占八成，讲师占两成，因为讲师不用负责市场和会场，也不用负责助教开支。主办方八成当中五层分给市场自己净赚三成。而且一般情况下老练的主办方会给讲师要名额，就是你的正式课给我十个名额，这是用来送给老学员和骨干朋友的，其实大多数都是用来卖的，卖出去的钱其实百分百进自己口袋。第三，团队能赚多少钱？例如邀请800人的会场，门票每人500元，就有40万，这40万全部给团队，这样团队就能够生存。800人按照成交50%每人2万元来计算，那么就有800万。五层分给市场就剩400万，如果团队50人计算平均每人分到8万元，就算每个月办一场也足够养活团队。所以你会看到很多培训机构的团队成员或助教没日没夜的拼命推广就是这个原因。团队——重赏之下必有勇夫，所以团队够赚到钱，他们就会拼命没日没夜的帮你加班加点，可以在任何时间，任何地点，把你的课程卖给任何人。第四，股东分红。重点来了，800万，剩下三成也就是240万，如果一年举办十场，就是2400万，如果是你，你想不想要想不想分一杯羹？所以告诉大家一个不用出钱的方法，阿诚说现在招募50个团队成员，每个人入股2万，有三大好处：第一大好处，这2万元是入股的，因为你是股东，无论今后参加我们主办的任何讲师的课程都是免费的，把重点记下来：天下无难事，只要股份制。第二个好处，今后你推广的人来学习，你有50%的分成。第三个好处，你有公司1%的股份，例如当年毛利2400万，你就能分到24万，这是第一年，第二年呢，第三年呢第五第六第十年呢，我们会不会越来越好？当然是肯定的。这样你即使没有推广课程，您每年躺着都赚二三十万，20年就是五六百万，爽不爽，所以你总是要去学习的，同意吗？现场的人都说同意。既然你总是要花钱去学习，现在不如把消费变投资，学习的同时还可以有钱赚。由于只收50名股东，开了三场小会，很快就把50名股东凑齐了。
大家会问了，50名股东要不要发工资？答案是不用，阿诚用了高级的商业模式，将付费变收费，不但不用付钱发工资，人家还出钱给你把公司开了。这就是聪明人不说，傻子永远不懂的道理。重点：聪明人花别人的钱，用别人的时间办大家的事情，钱进你的口袋。这才是高级商业模式的魅力所在。当然，你也就会看到很多没有学会高级商业模式的人，一根筋，死脑筋，什么都自己亲力亲为，自己借钱付利息，结果请员工还要发工资，请来的员工不好好干，还给你玩心眼。记住一句话：真正的人才是不会在人才市场找工作的，因为真正的人才根本不会失业。比人才更高一级的是什么？没有悬念，是创业者，也就是大家俗称的老板。一个能够做老板的人，就会比普通人更有激情，更有理想，更有智慧。打工的人，人脉圈子都是打工的，而老板的人脉圈子都是做老板的。
第五步：扩大效应。所以阿诚计划接下来能够团结什么样的人，就能做多大的事。因为讲师的培训课程股东分批到场做助教，所以免费参加课程，不用出钱，阿诚收到的这100万是净赚的。另外阿诚可以跟讲师谈其他的好处，例如多送我几个名额，甚至送一个专场。打个比方，课程现场的学员都希望拥有老师这样的销讲能力，因为销讲很重要，如果阿诚不会销讲，也不能成交这么多人，也不能轻松实现空手道创业。老师如果不会销讲，也不能现场成交学员。企业的管理者不会销讲，那也无法经营好一家企业。销讲其实就是把话说出去，把钱收回来的能力，那些成功企业家的创业分享多少人一票难求。那么销讲课就要比一般的学费必定要贵。
就这样，阿诚成功逆袭，从0到有实现了人生的颠覆。借助别人的资源创建了自己的资源。
总结：开悟的人左右逢源，不开悟的人左右为难。再次强调，仅此案例只是分享其中的商业模式，希望能给到大家一些启发或帮助。
