今天给大家带来的案例是：河北大爷开超市，利用“一个土鸡蛋”，一年盈利118万。
案例背景：
这家店是开在河北的棚户区，一个路口的边上，店老板是一位60多岁的大爷，这家店开了应该有10多年了。从最开始只卖零食小吃，到现在一些小家电，蔬菜米油都卖，发展得还挺不错的一个小店。
小店的生意是因为位置的关系，所以一直以来都还不错。当然期间周边也有眼红的人，看着发财就在附近开店抢生意的，可最后都没成功。属实大爷人缘比较好，服务和产品以及各方面都做得比较好，所以也可以称为是一个成功的典范。
但是就在最近几年，这家店开始出现销量下滑的情况，以前老爱逛小店的顾客，几乎是跑了一大半，全被电商平台给抢跑了。
而且棚户区也在发展，城市除了道路建设以外，商业入住这一块整得也挺好，所以现在这一块新开的店面就开始慢慢多了起来，都快赶上以前的三倍还不止了，所以这老头的生意，就出现了危机。
要是赶在以前那个年代，其实尽管竞争商家变多，但是死守着服务和产品，其实也不至于生意会下滑多少。但是现在年代不一样了，顾客消费习惯不一样了，而且商家数量变多了，个个还都是有钱人和专业人士，所以老一套东西真的不管用了。
就拿最简单的例子来说，当初特别火的那句：来了老弟？一句话拐跑了多少顾客？你说那玩意能有服务吗？所以说时代不一样了，现在做生意靠的是手段，靠的是商业模式，比如接下来这套方法，仅靠“一个土鸡蛋”，一年获利118万多。
活动介绍：
活动特别简单就是一个储值活动：储值300元送300元奖励300元返300元。
1：送的300元是送的一袋价值68元的大米，以及30斤土鸡蛋
2：奖励的300元，是奖励一张价值300元的储值卡，后续可以到店进行抵扣。
3：返的300元，是一次性返还300元的现金。
你看活动够简单吧，300元也不多，这样的活动一推出来，哪怕顾客知道这里面可能有古怪，但是谁能抵抗得了这种优惠，跟其他同行比起来，这家超市就是在送温暖送福利。
所以当时这场活动一推出，直接锁定1000多名顾客，不光直接收款30万，而且还锁定顾客持续进店最少半年的消费，一年总利润118万多，可能你有点看不懂活动的盈利点，那接下来我给你讲讲。
盈利逻辑：
首先这个活动的优势，超市是所有顾客日常所需必须进行的消费场所，那同样两家店，一家店有优惠，另一家店没有优惠，那顾客肯定是选有优惠的呀，毕竟在谁家的货都一样。
1：第一个赢利点就是现金流锁客，顾客把钱放在你的店里，就相当于锁定顾。而且有了庞大的现金流做支撑，想怎么玩就怎么玩，比同行优势扩大好几倍。
2：送的大米是可以直接领回家的，一袋价值68元的大米，成本不加水电费用也就25块钱左右。
而送的鸡蛋就有说法了，这土鸡蛋确实是真的，不是拿粮食蛋冒充的，但是这30斤土鸡蛋不是一次性送的，毕竟土鸡蛋一次鸡也生不了那么多蛋，所以每天送一个，可以积累7个一次性进店拿。
这就相当于每个星期，最少迫使顾客必须进店一次。那问题来了，既然进店了，又是土鸡蛋营养价值那么高，7个鸡蛋够吃吗？而且本身超市对于顾客来说，就是一个日常生活必须消费的场所，来都来了，不可能不买点东西。
3：再来说奖励的那300元的储值卡，这个储值卡不是一次性抵扣，而是每次能抵扣10-15%，等原始的300元储值消费完了以后，就可以开始抵扣，顾客相当于一共能享受300元优惠。
而老板相当于花了300元的成本，锁定顾客最少几个月的持续进店消费，以及最少3000元的总消费。
4：一次性返300元，确实是一次性返还，不过是等顾客把300元储值卡全部抵扣完，拿着空卡领取。
我们来算一笔账，顾客总的享受优惠价值是，300储值卡+68元大米+30斤鸡蛋+300元现金=900块钱左右。而老板能获得的利润，300元原始消费利润+最少3000多元消费利润。
顾客购物享受了优惠，老板降低利润，增加了顾客数量，锁定了顾客持续消费，俩人都是赚的，唯一亏的就变成了超市的同行。
