假如你是服装店老板，店里有一件1000元的滞销衣服，你该怎么卖出去？
我给你3个选择，看你怎么选：
选择1：原价1000，成本800，降价500亏本卖掉。
选择2：涨价2000元，降价1000元，利用锚定效应卖掉。
选择3：原价1000，拿一件定价1500，质量却差很多的衣服，作对比卖掉。
你选哪个选项？
我告诉大家，正确答案应该是第3个选择。
为什么这么说？
第一个选择会亏本，第二个选择毁信誉，只有第三个选择是正当、正常的营销。
出这道营销题的目的，其实就是为了判断你有没有经商头脑，以及你未来能够在商海中，取得多大的成就。
好了，言归正传，咱们讲点实在的。
我一个朋友的朋友小兰，祖籍和我一样，都在广东潮汕，前几年全家迁移到了丽江。
然而，随着地摊经济开放了，又碰巧“520”节日即将到来。小兰成功捕捉到这个商机，在花卉市场采购了2000元的鲜花，跑到当地的地摊街上摆摊。
本以为生意一定会很好，但自从摆摊以来，购买鲜花的情侣却是寥寥无几。
眼看着再这样下去，鲜花都要坏掉了，所以小兰就想了一个办法，制定了一个方案。
没有想到的是，这个方案彻底让小兰的鲜花生意好起来，瞬间就被抢占一空。
究竟是什么方案，能让生意火爆起来？其实很简单，下面分享给大家。
第一，利用对比思维
首先，小兰巧妙利用“对比思维”，在定价15元一支鲜花的基础上，推出了30元一支的精美款。
其实两支鲜花没有任何的区别，但是无形中却给了消费者选择的权利。
但本质上，我们还是为了销售15元一支的鲜花，30元一支的鲜花销量如何，都不是我们关心的事情。
看到这里，你一定要问了，这样消费者会买单？
当然没有这么简单，所以才需要我们的第2招，接着往下看。
第二，推出买一送三
在利用对比思维做营销的基础上，我们推出“买一送三”活动。
买30元一支的鲜花，我们就赠送你3支15元的鲜花；买2支30元的鲜花，我们就赠送你6支15元的鲜花。
看似我们亏本，其实我们赚大了，因为鲜花的采购价1支也才3元。
这就是营销中的锚定效应，先涨价、再降价（赠送），消费者就会感觉占了便宜，自然也就开心愉快的买单了。
但这样就结束了吗？当然不是，我们还有第3招，接着往下看。
第三，线下结合互联网
互联网时代，传统的地摊模式并不具备长久性，啥时候不让摆地摊了，我们的“财路”也就断了。
所以，聪明人会选择给自己留一手。
我们开通自媒体和短视频账号，一边撰写地摊经营日记，一边拍摄地摊经营情况。
线上涨粉的同时，为后续的互联网转型做好准备，同时，也能够为线下的地摊带来潜在的客户。
当我问小兰一天能赚多少钱的时候，她双手五指张开，对我说：“一千块。”
好了，关于小兰的案例，就分享到这里。
