做实体店生意的人，都想着自己家的店铺生意火爆。让自己家的人流量多起来，可是如何做，就成了很多老板头疼的事情了。最常见的就是打折促销，也知道大多数顾客都喜欢占便宜。很多商家就投其所好，开始做各种各样的活动。
比如“ 麦当劳第二份半价”“华莱士周三活动”“火锅免费送汤底”“三人行，一人免单”更多的商家除了做活动，发传单以外，好像没有其它办法。这些活动刚开始的时候，都很有效果，但是慢慢的，就少了。而且长此以往，生意虽说好，但是流动资金就会越来越少，后面就是入不敷出，做起亏本买卖了。
那么今天就用一个炸鸡店的案例，来跟大家聊一聊，实体店如何才能获得更多的顾客。其实不需要过多的宣传，很多老板就是这点做过头了，老板只用了一招，3个月的时间，营业额就翻了三倍。
一、街边炸鸡店遇到竞争，活动打折无效果
开炸鸡店的老板是一名80后的小伙子小李，由于自己的工作性质，常年出差。对此妻子非常有意见，而且女儿也不愿意亲近他。于是小李为了家人辞职了，转而开起了炸鸡店。正好炸鸡也是深受年轻人的喜爱，小孩子对这个没有什么抵抗力。
店面选址也很不错，在学校附近的街道，居民也很多。唯一一点不好就是，同一街道就有2家炸鸡店，无形之中竞争力就加大了。同时其他两家店都在不定期地做活动，“忠实粉丝”也不少。小李的店筹备好之后，也做活动去吸引顾客，但是由于开店比其他两家要晚，价格活动都差不多，前来的人极少。
眼看活动吸引力不大，小李就加大了活动的力度，来的人果然比之前多了2倍不止，可是小李就渐渐发现财务不对了。一算账，别说回本，倒还亏了3万。小李整夜抽烟，在想办法，如果还找不到新的策略，估计这个店也要盘出去了。但是想到自己前期的投入太大，又不想才开始就结束了。
二、前人的经验，后人的阶梯
后来还是一位老大哥给支了招，小李的炸鸡腿在短时间里就引爆客流。老大哥也是做生意的，他用他的经营让小李少走了一大截弯路。一家店生意不好，有很多因素存在，比如说店面的位置、味道、人流少、装修不好、用餐体验差等。这些小李是不存在的，那就是小李营销没有做到位，所以才没有顾客进店，想要让自己的炸鸡店能够吸引消费者，提高人气、吸引流量是首要考虑因素。
实际上很多商家在引流这块都是靠打折促销之类的手段，但是如果每天都打折的话，顾客肯定会认为你这个产品本身就值这个价。掉价了呀，怎么办呢？所以小李就换了一个思维，来代替这个每天打折，让顾客自己进店。
1、根据特定人群优惠
既要让顾客享受优惠，又要让顾客觉得这个优惠并不廉价，也不是所有人都可以享受到的。小李就用了一招，那就是用顾客的姓氏来做活动。小李在炸鸡店门口张贴了一张“百家姓”活动海报，“星期一折扣之星：苏、钟、唐、王、宁、廖；星期二折扣之星：周、吴、李、赵、胡、谭……”一个星期的七天中，每天都有六个姓氏可以享受8折优惠，活动仅限前200名。
这个活动推出之后，也受到了广大消费者的欢迎，顾客觉得这个创意很新颖，纷纷慕名而来，而且每一桌只要有一位客人的姓氏与当天对应就可以享受折扣，这也让顾客赞叹活动设计的十分人性化。
2、根据特定时间优惠
小李开店以来，发现星期天是人流量最大的时候，于是小李又在星期天这一天做了文章。小李在店门口贴出了活动海报，每周星期天就会挑出最热门的几款产品来做5折销售，比如鸡柳、鸡翅、奶茶等，不过数量有限，先到先得。并且前200名进店消费的顾客免费送一份鸡米花，有时候是肉串、有时候是汉堡，有时候是可乐，每天的都换着花样。
对于顾客来说，每周天正好是放假休息的时候，吃点好吃得也不错，而且活动力度也很大。这样更有吸引力？小李就是通过这样的一场活动，成功引爆客流，营业额也逐渐地提升。
三、案例总结
小李的小方法，其实总的目的只有一个，就是在可控范围内，变着花样引导顾客进店消费。引顾客上钩，而且在有时间的活动中，让顾客明白什么时候该去消费了，直接把顾客抓得紧紧的。
