2020年应该是个假年，5个月没出门、没法营业、没法上班，只能在家坐吃山空，今年疫情的原因也导致了多家企业进入了困难期！
最近有粉丝就问我有没有哪些看着不起眼却很坚挺且挣钱的行业呢？还真的有，但是你很可能已经见过了，但是你可能只看到了表面，而且并不知道他们真正内在问题。
就比如像冰山的原理一样，你永远只能看到露出了的那一小块的冰山，认为这就是冰山的全部样貌，但是你看不到的确实那深深埋藏在水下的一大部分，而这一部分远远超过了它露出来的部分！
Iceberg in the ocean with visible underwater part.
在2018年的时候，我们国家颁布的文件中，其中有一条就说了我们未来驱动中国发展的三大马车，一辆是教育，一辆是医疗，一辆是养老。
而目前来说，这三个领域还都处于蓝海地带，消费人群涉及的非常广，并且有着非常大的发展空间。
以目前的情况来看，其中药店这个版块对于互联网的冲击是最小的，目前各行各业在网购的冲击下导致自身经营困难，现在虽然网上也可以买药，价格比线下也低，但是受到互联网冲击最小的行业，毕竟人们有病急着买药，可不会去网上买药等几天，而是选择在线下直接购买，这些问题目前连马云都没法彻底攻破这个行业！
在街边我们看看那些矗立的药店就知道了，就现在社会的现状来说，医药依然是主流，我们国家的基本国情决定了未来健康才是我们更加关心的！
在大多数一二线城市基本上每500米的街上就至少有3家的药店，所以现在的竞争已经很激烈了，如果想在这个行业里脱颖而出，那就必须要有创新才可以。
1、下沉市场的社区药店：一片蓝海
看大病上医院，小病自己买药解决，这已经是很多人的共识。
所以这时候，社区药店的出现就起到了很大的作用，因为很多药物需要及时使用，这样大家就需要一个快速的场景来解决问题！
假如我们今天感冒发烧，或者头痛拉肚子，但是还没有严重到去一趟医院来解决，那么我们就需要去买药解决，但是这时候买药就需要一个及时性，我们不可能去网上买药在等几天才可以用上，这时候社区药店的重要性就凸显出来了。
在我看来，社区药店就是因为有及时性、距离近，方便居民解决紧急需求，就比如我们小区的便利店，也是为了解决大家对及时性的需求而生。
未来的药品零售市场一定是一块蛋糕，而且解决居民距离家庭100米内的需求，那一定是社区药店！
虽然一线城市的药店市场规模扩张的预期非常大，但是药店对三四线城市社区市场的挖掘度还远远不够，社区药店多功能服务的特性没有完全表现出来。
那么小伙伴就问了，既然药店已经竞争到了白热化，我们还有机会吗？
哎！这话问的好！
虽然现在一二线城市的药店规模被放大的很多，基本想进去也没有那么容易，但是目前药店对于三四线城市的下沉和挖掘还是不够的，社区药店的多功能服务特性完全没有发挥出来！
这也是我们目前进入下沉市场社区药店的最好时机！
为什么这么说呢？
首先这是因为一二线城市的药店数量多到已经饱和，就光一个社区门口就有着好几家的药店，竞争势力非常大，还有一些有资金、有实力的药店，却喜欢把钱投入到商圈卖场等去吸引大客流中，反而忽视了对三四线城市的布局。
接下来我们来看一组数据：在2018年县域市场人口占全国人口总数的61%，县域药店只占全国药店销售额36%，同时县域药店连锁率仅49.5%，低于全国52.4%的水平。
可以预见未来县城的下沉市场，也是就是药店零售行业的蓝海。与其在红海城市里拼个你死我活的话，那还不如去自己家乡或者县城的下沉市场做自己。
我国医药电子商务呈爆发式增长
还有一个非常大的好处就是：在三四线城市里想要开社区药店，相关资质和流程对于一二线城市来说没那么严格，也更容易操作！
如果能把下沉市场的流量做好，那可是一笔不小的收入和事业，药店可是暴利行业呢。
为什么说药店是暴利行业呢？例如在医院里面，医院的药加价15%出售，药店加价20-300%出售，这利润空间可想而知，在医院7块一盒的阿莫西林，在药店可能会贵出5-6倍。所以药品列入暴利行业一点都不冤枉。
根据相关数据，一般药品出厂到消费者手里，药厂企业大概就有15%左右的利润，剩下的销售渠道、医院，其中大部分的利润落在里医院里，这种现象被称为药价虚高，就算药品平均降价45%，药店依然还是有利润空间的。
所有县城地域的下沉市场，前景光明，大有可图。
2、社区药店想要长期生存，微信营销不可少
按道理说，经济越发达的地区，社区药店的生存空间应该越大，但目前的现状却给药店人一个相反的答案。为什么有些药店做得有声有色，有些药店却举步维艰，特别在南方沿海或经济发达的一线城市，这种现象尤为明显。
其实大家分析一下自己所在小区一个药店的营销模式，大家就应该知道问题出在哪里了
就比如作者所处的小区，药店竞争也是白热化状态，光小区门口附近就有三家药店，其中有2家小一点药店开进了社区中心处，分别布局。
很奇怪的现象就是其中一家生意红火，人来人往，另外一家确实人气不旺，很少有人光顾，反而面临着倒闭的状态！
一般来说，药店的竞争并不比超市大，并且几家药店的价格和品类都差不多，都有医保定点，但是为什么会有这么大的差别呢
其实原因很简单，生意好的药店懂得会营销，用药店接触客户，并且掌握了大量的客户的微信后，这家药店就可以进行精准营销了。
生意差的药店不知道怎么利用私域流量，只知道利用店内的会员卡来绑定客户，办会员给优惠，或者利用攒积分兑换礼品，仅此而已。
会员制的效果其实并不好，同质化也严重，作者去的几家药店里，每家都有会员卡，没有什么区别，也没有能让我印象深刻的东西！
南京：医保药店
但是那家生意好的药店却让我印象深刻，凡是去他家药店买药的，他都会要引导加微信。而那些未上门买药的，也会在附近的社区搞些活动，让社区人们都加上店里的微信。
生意好的那家药店却让我印象深刻，只要去他们家药店买药的，店员都会让客户加他们的微信，并且拉入群里，也会在其他小区附近搞活动，让客户加他们店里的微信，如果客户有急需也可以安排送药上门。
今年疫情的时候，因为小区封闭不让出去，这家店的营销结果就非常的明显，因为前期囤积了大量的私域用户，疫情期间通过微信为社区的客户服务，比如口罩到货了通知所有客户，余量多少，大家可以根据情况预定，到货了再给客户送到小区的门口，这样的服务让这家店再疫情期间的订单量急速上升，可以说应接不暇！
后来这个群进来的人越来越多，除了会经常发一些健康类的常见问题还有用药问题，这家药店又开始推荐热销的保健品，比如蜂蜜、川贝、灵芝、金线莲、阿胶等组合，告诉大家怎么配合药物使用，有没有无副作用，那也是被他们轻松就卖出去了。
如果药店去卖保健品，那是不是比我们在网上看到的广告更加信任了，也比那些主动上门推销卖的要靠谱？或者每天去邀请一些老人去听讲座，送鸡蛋的要靠谱？
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还有一个细节就是这家药店还会针对不同客户的年龄、性别、职业、身体状况进行微信的备注，比如按男女分、儿童成人分、老人分，或者病症分。甚至还分群管理，做精细化运营，然后进行社群营销。
比如，他们把中老年人这个群体单独的拉出来建了一个群，除了推荐一些日常药品的活动外，是不是还可以推荐保健类的机械，理疗仪等等来进行精准营销，因为这些产品才是真正的暴利产品。
所以不用怀疑，只要是跟健康相关的行业都非常容易赚钱，特别是那种市面上假货泛滥的品类，大家都知道是好东西，但是碍于怕买到的是假货产品，就不敢自己购买。反而药店都有专业性的背景，只要朋友圈或者群里长期打造，经营好社群，客户的信任度自然而然就会增加。
最终的结果就是，即使药店卖的是常见的平价药，但是只要能经营好私域流量，精准营销精准运营，照样有很高利润的产品来赚钱。
社区流量有多值钱？大健康产业流量有多值钱？不用多说了吧。光看最近的社区买菜的大战就知道，为什么这么多的大佬布局社区电商，因为他们也值得这块的流量有多值钱，如果两样都有了，还怕赚不到钱吗？
3、写在最后
对于互联网买药，社区零售药店有着很大的优势，购买快捷、便于沟通、信任感强！
以上任何一种方式都能让一个社区药店生存的很滋润，如果再做好团购平台、供应商合作、医疗、智能化等等，则可谓拥抱了医药零售新常态。只要我们用心思去经营好下沉市场，解决好老百姓对药品的需求特性和区域特点，针对性满足不同用户的需求，一年赚个20-50w是没有问题的！
所以，三四线城市下沉市场的社区药店前景还是非常好的。大家可以大胆、放心的去干这行。
