说到会员卡，本人现在手里就有不下于10张，一般去购物只要消费了几百元，销售员就会让我办一张会员卡，可以积分，还能低价购买一些产品，本人耐不住这个诱惑，所以大部分时间下都会选择办理会员卡。
但是呢，没有几张会员卡我是经常在用的，记得用得最多的就是永辉超市的会员卡，因为经常去买菜。对于办不办卡，现在面对服务员的推销基本上都能拒绝了，所以啊现在办理会员卡这个套路在顾客身上基本上已经行不通了。
尽管这个方式现在没什么新意，但是做生意的老板都知道这个方式是锁定顾客多次进店消费最简单有效的，所以现在很多店铺依然还在采用会员的方式，比如移动营业厅经常都会推出充100元送50元话费，充400元送200元，顾客充值的越多，那么能够获得的优惠也就越多，以前这种活动很常见，但是现在好像已经行不通了，很少见了。你手里现在有多少会员卡是仅仅只使用过几次的呢？
会员卡的这种形式真的已经被社会淘汰了吗？并没有，不然怎么会还有这么多商家在做会员活动日呢？只是说被市场中的一部分臭鱼烂虾搞臭了，现在顾客是愿意办理会员卡的，只是不愿意往里面充值资金罢了，那么面对这样的形式，想做会员卡的商家应该如何去操作呢？
那么今天就给大家带来一个水果店的案例，看看这个水果店老板是如何通过一张水果卡，拿下周边小区顾客，这可不是吹嘴皮子，看完你就知道了。
案例背景
这家水果店是一对夫妻开的，现在每天进店购买的人至少也有300人，一个月的营业额轻松10万元，别看现在夫妻俩生意做得好，日子过得舒坦，要是放在两年前啊，可以说日子过得一地鸡毛，是怎么回事呢？
那个时候张先生刚创业失败，和朋友一起投资开了一家互联网公司，前期投入了不少钱，也接了不少顾客的订单，前两年市场还不错，和朋友合作一年55分也能赚个几十万，这个时候张先生和朋友就膨胀了，又扩大了公司的规模，结果事与愿违，那一年，一连两个项目都没做好，由于公司规模扩大了，只接大项目，许多小项目也离他们而去，市场说变就变，熬了一年最终还是没有熬过去，不说挣了多少钱，那一年直接到亏几十万。
那段日子张先生憔悴了不少，并且由于承受不了失败带来的额痛苦，自信心被打击，一个整天闷在家里不说话，也不敢出去找工作，那一年，妻子对他不离不弃，养了他整整一年，也是那一年，妻子怀孕了，宝宝的到来给张先生带来了不少的自信，清醒之余才发现，自己这一年沉溺与公司的失败中，还没有承担起一个丈夫的责任，为了妻子和孩子，张先生振作起来了。
夫妻俩通过商议之后，决定在小区附近开一家水果店，开店做生意比做互联网风险低一点，至少自己能够把控。通过一个月的调研之后，夫妻俩的水果店就正式营业了，有了之前创业的失败，张先生这次也就更加谨慎，在开业之前就设计了一套方案，开业当天，夫妻俩的水果店一炮打响，店里面人来人往，忙得不亦乐乎，每天店里面都要上新货。
具体操作
一个不容拒绝的开业主张：2000元的水果卡
在水果店开业之前，张先生就借助互联在网上进行大肆宣传，方圆10公里基本上都知道了一周之后，有一家水果店要开业了，并且伴随着开业而来的有一个大活动：顾客任意进店消费，就能获得价值2000元的水果卡。
没有任何条件限制，顾客进店就是买个苹果都行，因为是新店开业，想要快速打出知名度，才做了这么一个活动，借着这个理由，活动开始的前三天就送出去了800多张水果卡，每天店里面顾客云集，场面无比热闹，让周边的店铺都羡慕不已。外行看热闹，内行看门道，周边店铺的老板都在看热闹，心想肯定没多久水果店就要倒闭，不然这么送，家里面就算是有座金山就不够送啊，那么张先生夫妻俩为什么要这么做呢？
活动分析
最开始和大家分析过，会员卡是最快也是最有效锁定顾客消费的方式，所以这里用水果卡来锁定顾客的消费，它所启到的效果和会员卡是一样，但是却名水果卡，这种方式更能让顾客接受。这张卡也不是白送给顾客的，想要获得这张水果卡，那么顾客首先是需要进店消费的，只有产生了消费才能获得这张价值2000元的水果卡。直接免费送顾客是不会珍惜地通过这种方式，顾客会更加珍惜。
如果你作为一个消费者，现在你拥有了一张2000元的水果卡，到水果店购买就能够享受优惠，那么你会选择去哪家水果店购买呢？那么一定是张先生家的水果店对不对。顾客每次进店任意消费都可以享受9折，买100元的水果，那么只需要支付90元，剩下的10元就从这张水果卡里面扣，既然在这里能够享受优惠，那么顾客还会去别家购买吗？
就是通过这张“水果卡”，夫妻俩轻松俘获周边小区顾客芳心，把水果店的生意做得火火火火。好了，今天的案例就
