现在开实体店的老板可以说有人欢喜有人忧，有人靠开实体店，发家致富，买车买房。成为了富人，而有的人陪的倾家荡产，甚至妻离子散。要说是命运的安排，这里面多少有一点点。但是要说全部因为命运，说什么我是不相信的，我觉得人虽然各有各自的命，但是通过自己的行为是可以把运改变的，运改变了，命是不是也就随之改变了？今天给大家分享一个南昌大哥卖水果的案例，这位大哥研究透彻了人性，利用人的赌性，一年狂赚170万，让咱们一起瞧瞧这位大哥是如何赚钱的。
案例背景
大哥今年43岁，人高马大，成熟稳重。从外表看显然是一个值得信任的人。但是很多人都被他的表象所欺骗，其实大哥是一个非常有心机的人。刚开始的时候大哥靠倒卖一些服装尾货来赚钱。那个时候用他的话说赚钱就像捡钱一样，但这随着国家对外贸这块的管控。他的那个行业也非常难做。后来大哥决定改行。因为之前一直过着四处飘荡的生活，所以这次选择行业的时候，大河哥选择了一个比较稳定的方式就是开实体店。之前走南闯北的时候也认识了很多朋友。其中一个朋友就是开水果店的，他家的水果店的生意相当好。大哥每次去朋友那里都会吃很多他家的水果，他家的水果新鲜而且也不贵。这个其实并不是朋友家水果店生意好的主要原因，其中的一个原因还是朋友的水果店的营销方案做得特别好。大哥这次选择开水果店，就是因为在他们当地没有任何一家水果店用这种营销方法的。他才决定在他们当地也开一家水果店，也可以搞这样的营销方案，大哥是不是也很狡猾呀？
方案介绍
我们知道我们每一个人都有一个赌性。现在你就可以思考一下你自己。平时是不是也有一个赌性在里面？大哥的这个营销方案一共做了两步。
第1步，进店免费吃水果。
第2步，进店免费吃一年的水果。
看到这里我相信，如果是你看到这样的宣传广告，你也会进这家水果店瞧瞧，看一下这个老板究竟玩的是什么。
方案详解
大哥的第1步，进店免费吃水果。这个营销方案其实最终的目的就是为了引流。顾客进店都可以免费吃枫木柜上的水果。但是不能拿走。大哥让服务员。把很多的拼盘水果放在风幕柜里，只要进店的顾客都可以去免费吃，不受任何限制，唯一的条件就是不能拿走。第2步只要成为水果店的会员，就可以免费吃一年的水果。成为会员也非常简单，只要199就可以成为水果店的会员。同样的免费吃的水果也是放在枫木柜里的，顾客可以随便免费吃，但是不可以拿走。
那么顾客为什么会愿意花199块钱成为水果店的会员呢？这一点就是大哥利用人的赌性。试想一下，如果你看到一家水果店进店免费吃水果，然后你就会进到这家水果店，看到风幕柜上有很多免费吃的水果，然后你上里面大快朵颐。吃的正起劲儿的时候，老板告诉你，只要花199块钱成为水果店的会员，就可以免费吃一年的水果，你是不是想：哇，这也太便宜了。一定会马上交199成为水果店的会员。但是你却高估了自己，因为没有一个人能够每天都来水果店，免费吃水果。因为枫木柜上免费的水果始终就那么几样，任何一个人都会吃腻的，和第1次吃是不同的，第1次吃是吃到的新鲜，但是以后每天都来一定会吃腻的，当你吃腻的时候，那么你就会选择买一些其他的水果拎回家去吃。这样慢慢的你就进入了大哥的圈套。这也是大哥一年狂赚170万的原因。
