上个礼拜我认识了一个女孩子，90后特别特别的厉害，她开了一家卖鞋子的店铺，第一个月就收回了投资成本，这绝对是很厉害的，有几个开始的店，第一个月能收回投资成本的，非常的少，对不对，那么她第一个月做了多少钱呢？
第一个月她就做了200多万，毛利有多少呢？她毛利居然达到了100多万，是不是比较吓人，那么他开的是一家什么样的鞋子店呢，主要是卖的是一些运动鞋，其实这一类的鞋子竞争很大的，什么AT呀，QD的LN的竞争是非常大的。
那为什么她就能在第一个月能收回成本，这就是她开业的营销活动和我看到的目前实体店的大部分都不一样，但是至少来说她这个活动我目前没有看到有人做过，就是这么厉害，那么她这个活动是怎么做的嘞？
开业的时候啊，铺天盖地的广告，告诉周边的人，在我们家买鞋子，这个鞋子你穿坏了之后，我原价退给你，你想想这个是不是有点吓人，你去到他们店里面，他们店员告诉你啊，你随便看啊，看上哪一双鞋子啊，你购买了之后自然磨损穿坏了啊，拿回来，我们退钱给你。
但这个时候她有个小要求才可以给你退钱，因为小票上面有注明嘛，这是要退钱的，所以你必须要有小票，你看这样的一个活动，你进到她们店里面看这些鞋子还不错，有几双你也看中了啊，穿坏了能退钱，你要不要拿下，相信这个时候没有几个人能扛得住。
这个时候你可能在想，我去，穿坏了他退钱吗？他这个店怎么挣钱呢？那摆明就是亏本的生意嘛，虽然说第一个月做了200多万，那最后那个房租，人工不全赔了吗？其实这个时候你想一下，你买一双鞋子，一双这种运动型的鞋子，你穿坏的概率有多大，不大，对不对，除非你是做工地的，你天天打篮球的，你可能容易把它搞坏，你正常穿着像我们这样上班儿的，我的鞋子，反正我没穿坏过，都是穿旧了，可能不想穿了，你穿坏很困难，对吧？
那所以说这个又淘汰了一大部分的人，那么还有什么呢？小票你想过没有，一双鞋子怎么穿个一年吧，你那张小票你还能找得到吗？是吧，可能有那么几个奇葩，他会拿回去把这小票保存得很好，但大部分的拿回去，刚开始说收一下收一下，可能最后就收不到哪去了。
最后要找的时候发现，哎呀小票不见了，这退钱怎么退，没小票退不了是不是？你看这个时候其实又淘汰了一部分，那还有的人可能要把这事儿忘记了，可能也不会来去退钱，那么这个时候嘞，你可能就会说，唉呀，这这我也想的明白啊，那我一想是这个情况我可能就不买了呀，是不是？
但同样的鞋子，同样的这些鞋子，虽然说品牌不一样嘛，AT，QD的这样的鞋子，你喜欢的话其实你也无所谓，但她们家为了让你下单。
她还有第二招，你怕这个钱你退不到，她们告诉你还有个方法，也就说你拿回去穿，你只要穿旧了不喜欢了，任何时候拿过来，人家给你换一双啊，以旧换新，这很吓人了，刚开始说穿坏你又担心说穿不坏，你又担心小票找不到，现在人家给你你干嘛，以旧换新这可以了吧
你只要有这双旧鞋子拿过来就可以了，人家直接给你换，这听上去是不是够刺激的，你走到这家店，店员这样一讲，哎呀，管他的卖一双吧，对不对，便宜嘛是吧，便宜不便宜啊，不便宜啊，300块钱左右一双鞋子不便宜，但是呢，你想到穿坏了可以退钱，我穿不坏啊，以旧换新，那最后你算一算，感觉自己怎么都不亏啊，对不对。
那她们家那个实际卖的怎么样呢？那小姑娘给我讲她们开业那活动期间的一个月，每天都在200双左右，最多的还能做到300多一双，你想一下，其实这个成绩还不错啦，就是这种卖鞋子的店一天能做到两三百双的呃当然也也大有人在啊，可能不是那么多。
但是你还有个新店啊，一个没有去开过店的一个小姑娘，搞这样一个生意啊，能做到个两三百双的，其实这就是少数，对吧，有些人就在想，她如果拿回来换一双勒，她不是也是亏钱的吗？
我跟你讲这就是你太年轻了，300块钱左右的鞋子，她的成本是多少呢，80块钱左右，就算两双的成本，她是160块，你收了300块钱，我们就算是300块钱啊，成本160，你还有多少钱，你是不是还有100块钱的毛利，这里还是对半，如果她拿回来以旧换新，你就对她，如果不拿回来换啊，那赚的更多，是不是？所以这样算下来，她这个生意怎么做都是赚钱的。
都不会亏钱，但是这里面还有个更重要的点呢，更重要是什么，你想过没有，通过这样的方式，她已经实现了大量的拉新嘛，是吧，每天两三百双鞋子大量的拉新，但是大量拉新过后这些人会沉淀下来嘞，但我相信有10%左右的人可能会离开这个地方，她可能流动性大嘛，不在这里，不在这里来呢，可能最后她也不来换，直接不来退啊
这部分没关系呀，你可以离开嘛，离开这个钱你是挣到的嘛，没离开的这些人是不是还会回来，还会回来给你换一双诶，觉得你们家质量还可以呀，她换一双的同时，她是不是有可能会买，如果人家说，诶，我再多买一双，你想一下这家店的生意和口碑是不是就出来了
所以我觉得她这样的模式呢，对我的启发是很大的，但如果有这种好的鞋子，你可以这样干，这是第一点啊。
第二点是什么呢？其实不光是他这个鞋子可以这样干的，还有别的产品会这样干，还有什么产品呢，服装是不是也可以服装定制，私人定制，这个是可以做的，私人定制的毛利有多高你们知道吗，
