深圳有一家KTV，原本都快濒临倒闭了，结果老板利用一招“免费策略”，在短短一年的时间里年赚300万，直接重回巅峰。
在我的记忆里面，如果说有什么实体店的兴衰最为明显的话，那肯定就是KTV了。以前我觉得工作压力大的时候，都是约上几个兄弟，跑去KTV喝喝酒、唱唱歌，放松一下。但是现在呢？让我选择的话，我会选择去会所做个按摩，或者说去酒吧喝点小酒。如果你让我去KTV我是拒绝的，除非是有小姑娘的那种。
站在顾客的角度来看，现在的娱乐场所多了，可以选择的余地也就多了，想必KTV，酒吧更让人放松，所以年轻人更愿意去酒吧消费。而对于KTV老板来说呢，有时候一天到晚都等不来几位顾客，以前大赚特赚，现在亏得棺材本都没了。
然而深圳却有这么一家KTV，本来因为经营不善，老板欠了一屁股债，都打算把KTV转让出去了。结果你猜怎么着？人家老板不过是利用了一招“免费策略”，愣是年赚300万。
【1】案例背景
这家KTV的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓林，今年53岁。说起这位林老板，我和他也算是沾了点亲戚关系，他是我姐夫的亲弟弟，我们也算是亲家了。遥想当年，我外甥结婚的时候，这位林老板的排场可不是一般的大，直接提供了6辆豪车，就为了给我外甥充排面。可想而知，当年的林老板虽然算不上什么大富豪，但绝对是个有钱人。
可这两年呢，我是没听过什么关于他的任何话题了，由于太过好奇，想知道当年那么“嚣张”的人，现在是个什么“下场”，这才了解到，林老板的事业早就走了下坡路，就拿他名下当年最赚钱的几家KTV来说，都由于经营不善，快要濒临倒闭了。当初还有8家KTV呢，现在只有一家还在开着，和“苟延残喘”没什么区别了。
可是今年清明回老家的时候，又听我姐夫提了一嘴，说是这位林老板又东山再起了，还是用的什么“免费策略”，在一年时间内就靠着这家KTV赚了300万。由于我的职业问题，我对这件事还是非常好奇，就仔细问了问情况，这下才了解了林老板的赚钱始末。我觉得林老板的这些套路适用于多个行业，今天就在这里给大家讲讲。
【2】方案介绍
一、免费开包间。
凡是在活动期间进店的顾客，都可以享受“唱歌免费”的福利，林老板免费给顾客开个包间，不管是小包间还是豪华包间，统统免费。
二、拉投资。
人家拉投资都是到处找有钱人，希望他们给自己投钱。而这位林老板呢，跟个大爷一样，等着投资人主动来给自己扔钱。
以上两点，就是林老板推出的活动，看到这里，大家猜得到林老板是如何赚钱的吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：林老板和很多家蛋糕店都达成了很多，只要有顾客前来预订蛋糕，就可以免费得到一张“欢唱券”，持有欢唱券的顾客来KTV，就可以享受免费唱歌的福利，不管顾客选择开多大的包间，都统统免费。
但是大家也知道，既然会选择订蛋糕，拿到欢唱券之后还会来KTV的顾客，那绝对不可能只有一两位顾客，大多都是一群人来店里狂欢。那人多的话，酒水果盘会少吗？零食会少吗？不可能的。所以林老板虽然给顾客免除了包厢费，但还是非常赚钱的，毕竟KTV包厢费只是小头，大头还是在酒水那里。
不过也有人很好奇，蛋糕店为什么要和林老板达成合作呢？其实很简单，因为欢唱券不仅可以给蛋糕店提高产品价值之外，林老板还许诺，只要是蛋糕店介绍来的顾客来KTV消费，蛋糕店都可以获得15%的分成。现在大家明白了吧？说到底啊，还是因为有利可图。
至于第二点：每当有顾客进店的时候，林老板都会告诉顾客，只要在店里充钱，不管充了多少钱，都会免费赠送相应价值的啤酒。比如你在店里充值了5000块钱，那么你除了可以获得5000块钱的消费额度之外，还可以获得5000块钱的啤酒。并且，你还可以成为KTV的合伙人。
不过大家想也知道，本来啤酒的利润空间就非常大，完全超过500%了，如果是KTV的啤酒，那利润空间就更大了，甚至高达2000%，林老板这么做活动，是绝对不可能会亏钱的，还能赚不少钱。
至于合伙人又是怎么回事呢？在店里充值的顾客都可以获得一定额度的提成，以后每次介绍朋友来店里消费，都可以获得提成。充值的钱越多，那么提成也就越高。
最后，林老板就是这样，在短短一年的时间里，净赚300万，赚了个盆满钵满。
